Representante de ventas B2B (Aviación)

Licenciataria de la marca Shell; Argentina; Presencial; ARS 1.500.000 - 2.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Shell en Argentina busca un Representante de Ventas B2B para el segmento de aviación, orientado a desarrollar la cartera internacional, gestionar relaciones con aerolíneas y liderar estrategias comerciales a largo plazo.

El candidato ideal debe tener experiencia en ventas, manejo de cuentas y negociación de contratos, además de licencia de conducir vigente e inglés avanzado. Salesforce es deseable para la gestión de clientes.

Formación

• Profesionales en Ingeniería o carreras económicas afines.
• Experiencia sólida en roles comerciales y gestión de cuentas.
• Licencia de conducir obligatoria y inglés avanzado.

Responsabilidades

• Administrar y desarrollar relaciones con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades y diseñar estrategias comerciales para crecimiento.
• Negociar contratos, precios y condiciones de suministro.
• Liderar licitaciones y negociaciones a largo plazo.
• Coordinar con logística y trading para ejecución eficiente.
• Monitorear desempeño, mercado y competidores.
• Gestionar reclamos y contingencias con clientes clave.
• Elaborar pronósticos de ventas y planes de negocio.
• Representar a la empresa ante clientes y actores del sector aeronáutico.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Negociación de contratos

Ventas B2B

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería

Económicas

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Job description

Nos encontramos en la búsqueda de un/aRepresentante de Ventas B2Bpara nuestro segmento deAviación.

Objetivo del rol:

Quien ocupe el rol será responsable por el desarrollo comercial, la gestión integral y la rentabilidad de la cartera de clientes de aviación internacional en Argentina, liderando la relación con aerolíneas globales. Desarrollo de la estrategia y ejecución del posicionamiento comercial en el largo plazo.

Main responsibilities

Sus Principales Responsabilidades Serán:

• Administrar y desarrollar relaciones comerciales con aerolíneas internacionales y clientes estratégicos del segmento de aviación.
• Identificar oportunidades de negocio y diseñar estrategias comerciales orientadas al crecimiento sostenible.
• Negociar contratos, acuerdos comerciales, precios y condiciones de suministro, asegurando la rentabilidad del negocio y la satisfacción del cliente.
• Liderar procesos de licitación (tenders), renovaciones contractuales y negociaciones de largo plazo.
• Coordinar con Logística, distribución y trading (LDT) y Refineria para garantizar una ejecución eficiente de los compromisos comerciales.
• Monitorear indicadores de desempeño, evolución del mercado, actividad de competidores y tendencias de la industria aérea para detectar riesgos y oportunidades.
• Gestionar reclamos, contingencias operativas y situaciones complejas con clientes clave, actuando como principal punto de contacto comercial.
• Elaborar pronósticos de ventas, presupuestos y planes de negocio para todas las cuentas del negocio.
• Representar a la compañía ante clientes, asociaciones de la industria y actores relevantes del mercado aeronáutico.

Requirements and skills

• Profesionales de Ingeniería, económicas (actuario y economía), y afines
• Sólida experiencia en roles comerciales, gestión de cuentas y negociación de contratos
• Licencia de conducir excluyente.
• Inglés avanzado excluyente.
• Salesforce deseable

Additional information

• Búsqueda laboral equitativa. El empleador solo podrá solicitarle la información estrictamente necesaria para el desempeño en el trabajo que se ofrece (Ley 6471 GCBA).