Remote Latam Growth & Affiliate Manager (Equity Eligible)

David Kennedy Recruitment; Rosario; Remote; ARS 900,000 - 1,500,000; Full time

Job summary

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en un territorio definido, centrado en usuarios finales y en alcanzar objetivos regionales. Construirás relaciones sólidas, gestionarás visitas y realizarás demostraciones de producto para impulsar la demanda y la rentabilidad.

Ubicación en Rosario o Santa Fe, trabajo presencial. Se valorará experiencia en ventas B2B, manejo de CRM y capacidad de analizar datos para optimizar planes y métricas de rendimiento.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B en territorio definido.
• Capacidad para analizar datos y generar reportes.
• Conocimiento de Microsoft Dynamics / CRM y Power BI.
• Habilidad para trabajar de forma autónoma.

Responsibilities

• Liderar estrategias de ventas dentro de un territorio definido para identificar oportunidades.
• Gestionar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Capacitar y realizar demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Mantener relaciones sólidas con los usuarios finales y gestionar comunicación constante.
• Analizar mercado y competencia para fortalecer presencia de marca.
• Gestionar mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM para gestionar datos y planificación comercial.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio para alinear estrategias.
• Participar en ferias, cuentas secundarias y programas MIT.

Skills

Autonomía

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Planificación estratégica

Negociación con clientes

Trabajo en equipo

Tools

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Job description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.
Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description:

Actividades principales:

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.


• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.


• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.


• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.


• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.


• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.


• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.


• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.


• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _\"One Team\"_.


• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales:

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.


• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.


• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.


• Negociación con clientes y venta basada en valor.


• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.


• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.


• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.


• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.