Partnerships Executive - Argentina

Mendel; Tandil; Hybrid; ARS 900,000 - 1,400,000; Full time

Job summary

Mendel busca un Partnerships Executive para Argentina. Serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal, desde prospección y reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo.

Tu éxito se medirá por alianzas activas, pipeline generado y salud de cada relación. Se valorará experiencia en entornos SaaS/fintech, mentalidad de hunter y capacidad para habilitar y escalar a terceros, manteniendo relaciones de confianza a largo plazo en un esquema

Qualifications

• 2+ años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente SaaS/fintech.
• Mentalidad de hunter: proactivo para abrir relaciones desde cero.
• Capacidad de enablement: capacitar y escalar a terceros.
• Manejo de CRM con disciplina para pipeline.
• Comunicación clara y capacidad de generar confianza.

Responsibilities

• Prospección y reclutamiento de partners estratégicos (resellers, integradores, consultores).
• Habilitar y acompañar a partners para activar y crecer su pipeline de ventas.
• Gestión y seguimiento del canal, con planes de negocio conjuntos y CRM actualizado.

Skills

Prospección

Alianzas

CRM

Comunicación

Autonomía

Job description

El ecosistema de partners no se construye solo - requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en Argentina: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.

Como Partnerships Executive, serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.

Prospección y reclutamiento de partners

• Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.
• Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

Habilitación y acompañamiento

• Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.
• Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.
• Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Gestión y seguimiento del canal

• Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.
• Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.

Lo que buscamos

• Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.
• Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.
• Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.
• Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.
• Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.
• Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.
• Residencia en Argentina (esquema híbrido 3x2).