Channel Partner Senior Analyst - Argentina

Tiendanube; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1.800.000 - 3.600.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

OSDE 310

Clases de portugués

Reembolso Internet

Descuentos Coderhouse

Guardería

Licencia parental 21 días

Vacaciones 15 días

Semana descanso

Tiendanube gratis

Remotefirst

Zusammenfassung

Tiendanube está buscando liderar el programa de Partners dentro de Marketing Nube, gestionando el canal y las ventas SaaS para acelerar la adopción y la generación de ingresos en LATAM. La persona será clave para alinear ventas, marketing y producto con las agencias y freelancers que componen la red de partners.

La posición es híbrida, con enfoque en crecimiento y escalado del programa, con interacción estrecha con el equipo de Tiendanube y clientes.

Qualifikationen

• Experiencia en ventas en tecnología, SaaS o similares.
• Capacidad para definir e operacionalizar iniciativas go-to-market.
• Perfil comercial orientado a la gestión de una cartera de partners y a la interlocución con stakeholders.
• Habilidades de negociación e influencia con niveles de gestión.
• Mindset estratégico con ejecución hands-on en entornos dinámicos.
• Disponibilidad para trabajar con modalidad híbrida al menos 1 vez a la semana (Nuñez - CABA).

Aufgaben

• Diseñar, revisar y gobernar el playbook de gestión de la cartera de partners.
• Monitorear y reportar KPIs del canal y proponer mejoras al liderazgo.
• Desarrollar planes comerciales junto a los partners: metas conjuntas y planning de pipeline.
• Asegurar que los partners tengan los recursos necesarios (capacitación, herramientas, incentivos y soporte).
• Monitorear desempeño y la calidad de los servicios de las agencias, proponiendo mejoras y capacitación.
• Trabajar con el equipo de Partners de Tiendanube en campañas de venta, webinars y eventos.
• Aportar evolución de la propuesta de valor para mejor posicionamiento y beneficios.
• Colaborar con Sales, Growth, Marketing, Producto y Customer Success para ejecución integrada.
• Ser la voz del partner: traer insights de mercado y tendencias.

Kenntnisse

Ventas SaaS

Gestión de cartera de partners

Negociación

Estrategia go-to-market

Relaciones con stakeholders

Comunicación

Tools

CRM

Marketing automation

Email marketing

Jobbeschreibung

Nuestro equipo de Channels

Vas a formar parte del equipo de Channels de Marketing Nube, unidad de negocio que nació a partir de la adquisición de Perfit, una solución de email marketing y automatización en América Latina con más de 5.000 clientes y con gran adopción entre los usuarios de Marketing Nube. Nuestro trabajo es ayudar a nuestros clientes a enviar contenido relevante a sus contactos, mejorando la tasa de conversión de sus negocios digitales.

El área de Channels busca ofrecer un programa para agencias, freelancers y cualquier empresa que brinde servicios de creación y gestión de tiendas online, y convertirlo en un canal relevante de adquisición de nuevos negocios para Marketing Nube.

Para acelerar hacia ese objetivo, buscamos una persona que lidere todas las acciones de Marketing Nube con este canal, trabajando de forma integrada con el Programa de Partners de Tiendanube.

El tamaño de tu desafío

• Diseñar, revisar y gobernar el playbook de gestión de la cartera de partners, actualizado con benchmarks de mercado y adaptado a distintos perfiles de agencia.
• Monitorear y reportar los KPIs estratégicos del canal (nuevas suscripciones, revenue generado, adopción de GMV, share of wallet, retención, NPS y CSAT de partners, entre otros) y llevar recomendaciones de mejora al liderazgo.
• Desarrollar planes comerciales junto a los partners: metas conjuntas, planificación de pipeline y estrategias de go-to-market.
• Asegurar que los partners tengan los recursos que necesitan (capacitaciones, herramientas, incentivos y soporte) para alcanzar y superar sus objetivos.
• Monitorear de forma continua el desempeño y la calidad de los servicios de las agencias, y proponer mejoras y programas de capacitación que aseguren la excelencia.
• Trabajar con el equipo de Partners de Tiendanube en campañas de venta, webinars y eventos.
• Aportar a la evolución de la propuesta de valor del programa para que las agencias con tengan mejor posicionamiento, beneficios y acceso.
• Colaborar con equipos multidisciplinarios (Sales, Growth, Marketing, Producto, Customer Success) para asegurar alineamiento estratégico y ejecución integrada de las iniciativas que impactan a los partners.
• Ser la voz del partner hacia adentro: traer insights de mercado, necesidades del ecosistema y tendencias para la evolución del programa y del producto.

Lo que buscamos

• Experiencia en ventas (hunter y/o farmer) en empresas de tecnología, SaaS o similares.
• Capacidad para definir y operacionalizar iniciativas comerciales de go-to-market.
• Perfil comercial orientado a la gestión de ventas, a la administración de una cartera de partners y a la buena interlocución con stakeholders.
• Habilidades de relacionamiento, negociación e influencia con niveles de gestión.
• Mindset estratégico con alta capacidad de ejecución hands-on en entornos dinámicos.
• Disponibilidad para trabajar con una modalidad híbrida al menos 1 vez a la semana (estamos ubicados en Nuñez - CABA).

Es un plus

• Conocimiento del mercado de e-commerce, en especial de plataformas de e-commerce.
• Conocimiento del mercado de agencias digitales en Argentina y/o México.
• Experiencia con herramientas de email marketing, marketing automation y CRM.

Nuestro proceso

Queremos que tengas la mejor experiencia posible a lo largo de nuestro proceso de selección.Después de que te postules, el equipo de Talent Acquisition va a analizar tu perfil con atención e, independientemente del resultado, vas a recibir una respuesta.

Las etapas y los plazos pueden variar según cada vacante, pero no te preocupes — vamos a mantenernos en contacto con vos durante todo el proceso.

Lo que te proponemos

• Cobertura de salud OSDE 310 para el grupo familiar (cónyuge + hijos);
• Clases de portugués 100% cubiertas;
• Reintegro del servicio de Internet;
• Descuentos en cursos de Coderhouse;
• La asistencia de guardería es un beneficio que tiene como objetivo apoyar a los colaboradores en la provisión de un entorno seguro para sus hijos desde los 45 días de vida, hasta los 3 años de edad, durante tu jornada laboral;
• Licencia familiar extendida a 21 días corridos para personas no gestantes o adoptantes;
• 15 días hábiles de vacaciones a lo largo del año;
• Además de las vacaciones, disponemos de una semana de descanso para recargar energías entre final/principio de nuevo año;
• Una Tiendanube gratuita para vos o alguien de tu entorno;
• Somos #remotefirst, priorizamos el trabajo remoto dentro del país de contratación, siempre que el rol lo permita;
• Es un entorno de desafío constante, propósito y protagonismo — acá la innovación nace de pensar en grande y tener actitud gigante.

Política de Privacidad

Tiendanube se compromete a proteger la privacidad y garantizar la seguridad de las personas indicadas para las vacantes que ofrecemos.

Para analizar tu solicitud, tendremos acceso a parte de tu información que será revisada antes de continuar. Utilizaremos estos datos para realizar los procesos de reclutamiento y selección. Además, cuidamos muy en serio a nuestras personas y solo compartimos información realmente necesaria. En última instancia, solo los mantendremos en nuestro sistema durante el tiempo que realmente lo necesitemos.

Para obtener más información sobre cómo manejamos los datos, incluidos tus derechos según la ley, simplemente accedé a nuestra Política de Privacidad.