Partnerships Executive - Argentina

Mendel; Buenos Aires; Hybrid; ARS 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

Mendel busca un Partnerships Executive para desarrollar su ecosistema de alianzas en Argentina. Serás responsable de reclutar, habilitar y acompañar a partners para generar negocio dentro del canal, midiendo impacto por alianzas activas y pipeline del canal.

Se valorará experiencia en SaaS o fintech, mentalidad hunter y capacidad de gestionar el CRM y el pipeline con autonomía, en un esquema híbrido 3x2 en Argentina.

Qualifications

• Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development (SaaS/fintech).
• Mente proactiva y orientada a construir relaciones a largo plazo.
• Capacidad de habilitar y acompañar a terceros en su crecimiento.

Responsibilities

• Prospección y reclutamiento de partners para ampliar la red de canal.
• Habilitación y acompañamiento de partners para generar su propio pipeline.
• Gestión y seguimiento del canal con planes de negocio y CRM.

Skills

Mentalidad hunter

CRM management

Autonomía

Comunicación clara

Proactividad

Tools

CRM

Job description

El ecosistema de partners no se construye solo — requiere a alguien con instinto de hunter, capacidad de habilitar a terceros y vocación real por construir relaciones de largo plazo. Este rol existe para hacer crecer la red de aliados estratégicos en Argentina: reclutar partners, capacitarlos y acompañarlos para que generen negocio dentro del ecosistema.

Como Partnerships Executive , serás responsable del ciclo completo de desarrollo de canal: desde la prospección y el reclutamiento de nuevos partners hasta su activación, crecimiento y seguimiento continuo. Tu impacto se mide en alianzas activas, pipeline generado por el canal y salud de cada relación.

Prospección y reclutamiento de partners

Identificar, contactar y sumar aliados estratégicos al ecosistema: resellers, integradores y consultores con potencial de negocio real.

Abrir relaciones desde cero con autonomía, aplicando una mentalidad de hunter para construir el pipeline de partners.

Habilitación y acompañamiento

Capacitar a cada partner para que comprenda la solución y sepa posicionarla correctamente frente a sus clientes.

Acompañar la activación y el crecimiento de cada aliado, ayudándolos a generar su propio pipeline y escalar dentro del ecosistema.

Ser el punto de contacto y sponsor interno de cada partner, construyendo relaciones de confianza a largo plazo.

Gestión y seguimiento del canal

Definir y dar seguimiento a planes de negocio conjuntos, con objetivos claros de crecimiento para cada partner.

Mantener el pipeline de partners actualizado en el CRM, con visibilidad del estado y la salud de cada alianza.

Lo que buscamos

Al menos 2 años de experiencia en desarrollo de partners, ventas de canal, alianzas o business development, idealmente en entornos SaaS o fintech.

Mentalidad de hunter: motivación genuina para salir a conseguir nuevos aliados y abrir relaciones desde cero.

Capacidad de enablement: saber capacitar, acompañar y hacer crecer a terceros, no solo cerrar acuerdos.

Manejo de CRM y disciplina real en la gestión del pipeline de partners.

Comunicación clara y habilidad para generar confianza rápidamente con distintos tipos de interlocutores.

Perfil proactivo, con capacidad de ejecutar con autonomía y sin necesidad de supervisión constante.

Residencia en Argentina (esquema híbrido 3x2).