Manager de Alianzas y Canales

Mandü HR; Municipio de Rincón de los Sauces; Sur place; ARS 1 200 000 - 2 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Mandü HR busca liderar la estrategia comercial para impulsar el ecosistema de partners de Calipso, transformando el canal indirecto en un motor de crecimiento para ventas e implementaciones de ERP. El objetivo es activar y ampliar la red de socios, maximizando su aportación al negocio.

El rol implica gestionar la relación con aprox. 20 partners, identificar nuevos aliados, coordinar con Pre-sales y Marketing, diseñar incentivos, supervisar CRM y avanzar en actividades de co-venta y campañas de

Responsabilités

• Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.
• Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.
• Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.
• Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.
• Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.
• Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.
• Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.

Description du poste

Liderar la estrategia comercial, expansión y relacionamiento del ecosistema de partners de Calipso, transformando el canal indirecto en un motor clave de crecimiento para las ventas e implementaciones de nuestras soluciones ERP.

Desafíos y Responsabilidades

Gestión y activación de red: liderar y potenciar la relación comercial con la base actual de ~20 partners activos para maximizar sus resultados de negocio.

Prospección y onboarding: identificar, sumar y capacitar a nuevos aliados estratégicos para la venta e implementación de soluciones de gestión y ERP.

Co-venta estratégica: participar de forma activa en reuniones de cierre y oportunidades clave de migración junto con la fuerza comercial del partner.

Categorización e incentivos: diseñar el programa de categorización de partners y estructurar planes de incentivos que fomenten la competitividad y lealtad del canal.

Control de Pipeline en CRM: supervisar, auditar y proyectar el pipeline de ventas indirectas garantizando visibilidad y trazabilidad en el sistema corporativo.

Coordinación con Pre-sales: articular con el equipo de Pre-sales el soporte técnico-comercial para la ejecución de demos y respuestas a RFPs.

Marketing para partners: desarrollar y proponer acciones de co-marketing y campañas comerciales enfocadas en la tracción de demanda.