Key Account Specialist

Despegar; Buenos Aires; Presencial; ARS 600.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Despegar está en busca de un profesional para gestionar relaciones comerciales y coordinar campañas con socios estratégicos. Los candidatos deben ser estudiantes avanzados o graduados en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial, y tener experiencia en el manejo de grandes cuentas.

Ofrecemos un entorno que valora la autonomía, el impacto real y la posibilidad de aprender y crecer en un equipo diverso.

Si te apasiona innovar y crear experiencias memorables, ¡únete a nosotros!

Formación

• Estudiantes avanzados/as o graduados/as en carreras como Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
• Perfil analítico y comercial, con enfoque estratégico en la gestión de cuentas clave.
• Recorrido comprobable como Ejecutivo de Cuentas en el manejo de grandes cuentas (B2B).

Responsabilidades

• Negociar y gestionar acuerdos comerciales con cuentas clave.
• Diseñar y coordinar cronogramas de campañas comerciales.
• Intermediar entre el partner y equipos internos para garantizar ejecuciones fluidas.
• Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de expansión.
• Liderar iniciativas comerciales y ser el referente de Despegar para socios clave.

Conocimientos

Análisis comercial

Gestión de cuentas clave

Negociación

Trabajo en equipo

Inglés intermedio

Educación

Estudiante avanzado o graduado en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial

Descripción del empleo

Responsabilidades principales

• Gestión Comercial y Relacionamiento Directo con Socios (Partners):
  • Negociar y gestionar acuerdos comerciales y estratégicos con cuentas clave.
  • Fortalecer vínculos de confianza, asegurando el cumplimiento de objetivos y metas definidas.
  • Presentar resultados periódicos a las cuentas, identificar y gestionar desviaciones.
• Coordinación de Campañas Comerciales y Promociones:
  • Diseñar y coordinar cronogramas de campañas comerciales entre equipos internos y partners.
  • Definir promociones alineadas con los objetivos de negocio.
• Gestión Operativa y Nexos Internos:
  • Intermediar entre el partner y equipos internos (producto, legales, entre otros) para garantizar ejecuciones fluidas.
  • Implementar ajustes requeridos en las plataformas, en colaboración con el equipo de Producto.
• Farming y Crecimiento del Área:
  • Desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de expansión dentro de la cartera actual.
  • Tener un enfoque comercial claro para maximizar el valor aportado a socios estratégicos.
• Exposición Estratégica:
  • Liderar iniciativas comerciales y ser el referente de Despegar para los socios comerciales clave.
  • Participar en reuniones de alto nivel con stakeholders internos y externos.

¿Qué buscamos?

• Estudiantes avanzados/as o graduados/as en carreras como: Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
• Se valorarán perfiles comerciales con un sólido background analítico.
• Perfil analítico y comercial, con enfoque estratégico en la gestión de cuentas clave.
• Nivel de inglés intermedio.
• Recorrido comprobable como Ejecutivo de Cuentas en el manejo de grandes cuentas (B2B).

En el #EquipoD revolucionamos el futuro de los viajes en América Latina hace más de 25 años. Buscamos talento que piense en grande, actúe con autonomía y genere impacto real. Si te apasiona innovar, aprender rápido y trabajar en equipo para crear experiencias memorables, únete a nosotros.

Ofrecemos autonomía, impacto real y un entorno donde crear, aprender y escalar. Integrar un equipo que valora la diversidad y pone a las personas en el centro.

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