Ejecutivo de ventas

IFX Networks; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.500.000 - 2.100.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

IFX Networks busca un/a Key Account Manager para su sede en Buenos Aires, con fuerte orientación comercial y enfoque consultivo. Será responsable de identificar oportunidades, construir relaciones con clientes estratégicos y grandes empresas del sector privado, y de impulsar el crecimiento de la cartera.

Se valorará experiencia en ventas consultivas y conocimiento de tecnologías de conectividad, data center y servicios IT, con capacidad de gestionar el ciclo completo de ventas desde prospección

Formación

• Graduado/a en Ingeniería, Administración, Comercialización, Marketing, Comunicación o afín.
• Se valora formación en ventas consultivas, negociación y desarrollo de negocios.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades dentro del segmento asignado.
• Investigar y mapear potenciales clientes y definir estrategias de acercamiento.
• Generar reuniones para presentar soluciones de IFX y detectar necesidades.
• Elaborar propuestas alineadas a requerimientos y objetivos de cada cliente.
• Negociar y cerrar oportunidades, manteniendo relaciones de confianza.
• Desarrollar estrategias de crecimiento y cross-selling en la cartera.
• Participar de reuniones con gerencia y brindar reportes de gestión.

Conocimientos

Negociación

Prospección

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Relaciones con clientes

Educación

Licenciatura o ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Perfil: Buscamos un/a Key Account Manager, para nuestra sede Buenos Aires, Argentina, con fuerte orientación comercial y enfoque consultivo, capaz de construir relaciones sólidas con clientes estratégicos y grandes empresas del sector privado. Será responsable de potenciar el posicionamiento de IFX, generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar alianzas comerciales de largo plazo que contribuyan al crecimiento, la rentabilidad y la consolidación de la compañía en el mercado.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades comerciales dentro del segmento de mercado asignado.
• Investigar y mapear potenciales clientes, definiendo estrategias de acercamiento efectivas para cada cuenta.
• Generar reuniones con prospectos para presentar las soluciones y el portfolio de IFX, detectando sus necesidades y desafíos de negocio.
• Elaborar propuestas comerciales alineadas con los requerimientos y objetivos de cada cliente.
• Presentar y defender propuestas comerciales, coordinando internamente con las áreas involucradas para asegurar su viabilidad.
• Adaptar y optimizar las propuestas cuando sea necesario, en función de las necesidades del cliente y la estrategia comercial.
• Liderar el proceso de negociación y cierre de oportunidades, construyendo relaciones de confianza que permitan alcanzar acuerdos exitosos.
• Desarrollar estrategias de crecimiento y cross-selling en la cartera de clientes existente.
• Participar de reuniones comerciales y de seguimiento con la gerencia, brindando reportes de gestión y avances cuando sean requeridos.
• Cumplir con los indicadores de desempeño definidos para la posición, incluyendo visitas comerciales, generación de oportunidades, pipeline y objetivos de ventas.

Requisitos

• Graduado/a en Ingeniería, Administración de Empresas, Comercialización, Marketing, Comunicación, o carreras afines.
• Será valorada la formación complementaria en ventas consultivas, negociación, desarrollo de negocios o soluciones de infraestructura tecnológica.
• Contar con entre 1 y 3 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocios o gestión de cuentas dentro de empresas de Tecnología, Telecomunicaciones o servicios IT.
• Experiencia en prospección, generación de demanda, gestión de ciclo completo de ventas y cierre de negocios.
• Conocimiento del mercado de Tecnología y Telecomunicaciones, soluciones de conectividad, infraestructura, data center, cloud o servicios IT.
• Habilidades de negociación, gestión de relaciones comerciales y orientación al cumplimiento de objetivos.
• Perfil proactivo, con fuerte orientación comercial, capacidad de autogestión y foco en resultados.

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