Key Account Manager

FRANUI; Buenos Aires; Presencial; ARS 66.991.000 - 111.652.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Equipo internacional

Ambiente dinámico

Descripción de la vacante

Franui, con presencia internacional, busca un/a Key Account Manager para Europa. El/la candidato/a desarrollado mercados asignados, gestionando distribuidores y socios estratégicos para impulsar el crecimiento de la marca.

Se valorarán experiencia en ventas B2B, logística y negocios internacionales. Se admite residencia en Buenos Aires, Bariloche o Europa, con enfoque en expansión de mercados y proyectos multiculturales.

Formación

• Formación universitaria o en curso en Administración, Comercialización, Comercio Exterior, Economía o Ingeniería.
• Experiencia previa en roles de Key Account Management o puestos comerciales similares.
• Conocimientos en logística y negocios internacionales.
• Inglés avanzado o bilingüe imprescindible.
• Manejo avanzado de Microsoft Office y CRM (HubSpot será valorado).

Responsabilidades

• Gestionar comercialmente los mercados internacionales asignados.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos.
• Gestionar la relación con distribuidores y operadores logísticos.
• Analizar la performance comercial y definir acciones de mejora.
• Elaborar reportes comerciales, forecast y seguimiento de indicadores.
• Coordinar acciones con Trade Marketing y Branding para fortalecer la marca.
• Participar en promociones y lanzamientos, y asegurar la correcta gestión logística de pedidos.
• Analizar tendencias del mercado y la competencia.
• Representar a Franui en ferias y eventos internacionales.

Conocimientos

Key Account Management

Negociación

Gestión de clientes

Supervisión de mercados

Inglés avanzado

Educación

Administración/Comercialización/Comercio Exterior/Economía/Ingeniería

Herramientas

Microsoft Office

CRM (HubSpot)

Descripción del empleo

Con raíces en una tradición de chocolateros expertos, nuestra receta familiar patagónica original combina la tradición y la innovación en un delicioso bocado. Con presencia en más de 60 países y + 25.000 puntos de venta, Franuí está revolucionando la industria alimentaria y generando éxito para nuestros socios.

La versatilidad de Franuí lo convierte en una opción excepcional para retail, HORECA y aplicaciones de delivery. Como producto sin gluten y con un enfoque flexible, Franuí satisface las necesidades de una base de consumidores diversa, mejorando tu oferta de productos. Obtenemos nuestras frutas de agricultores locales dedicados a la agricultura regenerativa, garantizando que cada bocado esté enraizado en la sostenibilidad y la excelencia. Cada fruta se selecciona cuidadosamente, se clasifica y se baña con nuestro chocolate más delicioso.

Nuestra dedicación a la calidad y compromiso a la sustentabilidad se refleja en la cuidadosa selección de nuestros productores, quienes cuentan con certificaciones internacionales. Somos arquitectos de momentos, artesanos de alegrías intensas, del sabor de la calidad. Somos una tradición que se renueva para que el legado familiar pueda llegar cada vez más lejos, conquistando al mundo, un bocado a la vez.

¿Estás listo para unirte a la revolución?

En Franui seguimos expandiendo nuestra presencia internacional y buscamos un/a Key Account Manager para Europa que quiera formar parte del crecimiento global de una marca que continúa conquistando nuevos mercados.
Podrá residir en Buenos Aires, Bariloche o Europa.

¿Cuál será tu desafío?

Serás responsable de desarrollar y potenciar los mercados asignados, representando a Franui frente a distribuidores, clientes y socios estratégicos, impulsando el crecimiento comercial de la marca.

Tus principales responsabilidades

• Gestionar comercialmente los mercados internacionales asignados.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio y nuevos clientes estratégicos.
• Gestionar la relación con distribuidores y operadores logísticos.
• Analizar la performance comercial y definir acciones de mejora.
• Elaborar reportes comerciales, forecast y seguimiento de indicadores.
• Coordinar acciones junto a los equipos de Trade Marketing y Branding para fortalecer el posicionamiento de la marca.
• Participar en la planificación e implementación de promociones y lanzamientos.
• Asegurar la correcta gestión logística para el cumplimiento de los pedidos.
• Analizar tendencias del mercado y la competencia.
• Representar a Franui en ferias y eventos internacionales.

Requisitos:

Buscamos personas que...

• Graduados/as o estudiantes de carreras como Administración, Comercialización, Comercio Exterior, Economía o Ingeniería.
• Experiencia previa como Key Account Manager o en posiciones comerciales similares.
• Experiencia desarrollando clientes y gestionando acuerdos comerciales.
• Conocimientos en logística y negocios internacionales.
• Inglés avanzado o bilingüe (excluyente).
• Manejo avanzado de Microsoft Office.
• Experiencia utilizando CRM (HubSpot será valorado).

Será un plus...

• Experiencia en empresas multinacionales o de consumo masivo.
• Participación en ferias internacionales.
• Conocimientos de marketing offline y online.

Valoramos especialmente personas con...

• Fuerte orientación a resultados.
• Excelente capacidad de negociación.
• Perfil analítico y estratégico.
• Proactividad e iniciativa.
• Organización y planificación.
• Muy buenas habilidades de comunicación.
• Capacidad para trabajar de manera colaborativa con equipos multidisciplinarios.
• Adaptabilidad a entornos dinámicos.

Beneficios

¿Qué ofrecemos?

• Formar parte de una marca con fuerte crecimiento internacional.
• Participar en proyectos de expansión hacia nuevos mercados.
• Trabajar junto a equipos multiculturales y de alto nivel profesional.
• Un entorno dinámico, desafiante y orientado a la innovación.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento.