Ejecutivo Comercial FRANUI

RAPANUI; Buenos Aires; Presencial; ARS 9.486.000 - 15.066.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Remote work

Viajes a Bariloche

Descripción de la vacante

Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales, busca un Ejecutivo Comercial para Argentina cuyo objetivo es identificar, contactar y captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes) e incorporarlos a Franuí, asesorando sobre productos y el proceso de alta.

Entre sus tareas están la prospección, asesoramiento de precios y condiciones, acompañar en el alta de clientes y seguimiento para exhibición y satisfacción.

Formación

• Experiencia comprobable en roles de venta o desarrollo de negocio.
• Capacidad de negociación y cierre de ventas con clientes comerciales.
• Alta orientación a resultados y habilidades de comunicación.
• Capacidad de viajar bimestralmente a Bariloche.

Responsabilidades

• Recorrer la zona asignada identificando comercios y potenciales clientes.
• Presentar la marca y los productos, gestionar alta de clientes y primer pedido.
• Brindar asesoramiento sobre producto, condiciones y rentabilidad para el comercio.
• Acompañar en la alta y el primer pedido, asegurando que quede incorporado como cliente.
• Realizar seguimiento y controlar la exhibición del producto en punto de venta; generar demanda adicional.

Conocimientos

Relaciones interpersonales

Negociación

Prospección comercial

Gestión de clientes

CRM

Office Suite / Excel

Educación

Licenciatura universitaria en Administración de Empresas o afines

Herramientas

Office Suite

Excel

Power BI

Descripción del empleo

Creamos sabores únicos y experiencias inolvidables con nuestros chocolates y helados de excelencia.

Contamos con más de 10 locales en Argentina, más de 100 puntos de venta en todas las provincias del país e e-commerce de alcance nacional.

¡No nos quedamos quietos! Nos estamos expandiendo por Europa y Latinoamérica a paso firme. Innovación constante, calidad y compromiso, son tres de nuestros valores pilares.

¡Sumate a nuestro equipo!

Rapanui, empresa de chocolates y helados artesanales de Bariloche, se encuentra en la búsqueda de un Ejecutivo Comercial para Franuí Argentina, quien tendrá como principal objetivoi identificar, contactar y captar nuevos clientes (comercios, kioscos, almacenes, etc.) para incorporarlos a la cartera de Franuí, asesorándolos sobre el producto, ayudándolos con el proceso de alta y dando seguimiento a la relación comercial una vez incorporados.

Responsabilidades principales:

Captación (Hunting)

• Recorrer la zona asignada identificando comercios y potenciales clientes que aún no trabajan con Franuí.
• Realizar relevamiento de oportunidades: mapear el territorio, detectar puntos de venta con potencial y priorizarlos.
• Abordar al prospecto, presentar la marca y los productos, y generar el interés inicial.

Asesoramiento y alta

• Brindar asesoramiento sobre el producto: características, variedades, precios, condiciones comerciales y rentabilidad para el comercio.
• Acompañar y ayudar al prospecto durante todo el proceso de alta (documentación, sistema, primer pedido), asegurando que quede correctamente incorporado como cliente.
• Acompañar en el armado del primer pedido.

Seguimiento y control

• Realizar seguimiento periódico de los clientes ya captados para asegurar su continuidad y satisfacción.
• Controlar la exhibición del producto en el punto de venta (ubicación, orden, presencia de material POP, rotación), velando por el correcto posicionamiento de la marca.
• Detectar necesidades adicionales del cliente (reposición, nuevos productos, mejoras en exhibición) y canalizarlas.

Administrativo / Reporte

• Reportar diariamente resultados de hunting, altas logradas, visitas realizadas y estado de la exhibición.
• Mantener actualizada la información de clientes y prospectos para un correcto seguimiento (planilla/CRM).

El puesto requiere muy buen manejo de relaciones interpersonales, capacidad de negociación, perfil comercial dinámico y proactivo; orientado a resultados.

Requisitos:

Requisitos excluyentes:

• Experiencia en posiciones similares
• Capacidad de resolución y brindar soluciones rápidas
• Posibilidad de viajar bimestralmente a Bariloche
• Manejo de paquete Office, Excel nivel intermedio o superior.
• Estudios universitarios en Administración de Empresas, Marketing, Comercialización, Comercio Internacional o carreras afines.

Requisitos deseables:

• Manejo de Power BI o herramientas de cálculo.
• Conocimiento y manejo de métricas digitales y KPI’s..
• Conocimientos de logística internacional.

Beneficios:

• Esta posición es remota con la posibilidad de viajar periodicamente a Bariloche.