Jefe de Canal Mayorista

La Cardeuse; Buenos Aires; Presencial; ARS 2.009.000 - 2.902.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

LA CARDEUSE, empresa líder en la fabricación y comercialización de colchones y sommiers, selecciona un Jefe de Canal Mayorista para incorporarse a su gerencia Comercial. Será responsable de desarrollar el canal mayorista, incrementar facturación y rentabilidad mediante expansión de cobertura, apertura de nuevos mercados y definición de objetivos comerciales.

La posición exige capacidad para detectar oportunidades, prospección de negocios y liderazgo de equipos comerciales, con movilidad propia y

Formación

• Formación en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en canal mayorista, desarrollo de negocios o distribución.
• Manejo de herramientas de gestión y análisis comercial.
• Movilidad propia y disponibilidad para giras comerciales (≈3 días/semana).

Responsabilidades

• Desarrollar e incrementar las ventas del canal Mayoristas en las zonas actuales, identificando e incorporando otras ciudades con potencial.
• Detectar, contactar y desarrollar nuevos clientes mayoristas.
• Diseñar planes de apertura y desarrollo de nuevos mercados.
• Reclutar, seleccionar y desarrollar vendedores propios o independientes.
• Capacitar, acompañar y evaluar a la fuerza de ventas.
• Definir territorios, objetivos comerciales y planes de acción.
• Medir actividad, productividad y cumplimiento de objetivos, detectando oportunidades de mejora.
• Desarrollar y fidelizar clientes estratégicos.
• Diseñar acciones y promociones comerciales de acuerdo con las condiciones del mercado.
• Analizar precios, competencia, condiciones de pago y alternativas de financiación.
• Realizar giras comerciales y acompañar a los vendedores en el territorio.
• Investigar nuevas zonas antes de su desarrollo, analizando potencial de mercado, clientes, competencia y oportunidades.
• Mantener contacto permanente con clientes y referentes comerciales.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Análisis comercial

Prospección de mercados

Educación

Formación en Comercialización/Marketing/Administración o afines

Herramientas

Gestión y análisis comercial

Descripción del empleo

LA CARDEUSE, empresa líder en la fabricación y comercialización de colchones y sommiers, con más de 150 años en el mercado, selecciona un Jefe de Canal Mayorista para incorporar a su gerencia Comercial.

Su misión principal será la de desarrollar el Canal Mayorista, incrementando la facturación y la rentabilidad a través de la expansión de la cobertura comercial, que incluye el crecimiento de las plazas actuales, la incorporación de nuevas zonas, la definición de objetivos comerciales y la generación de equipos de vendedores propios. Es una posición con fuerte orientación comercial y de terreno, que requiere capacidad para detectar oportunidades, prospectar negocios y transformarlos en resultados concretos.

Será su responsabilidad analizar distintos mercados y diseñar estrategias comerciales acordes, planificando el desarrollo sostenido del Canal, trabajando con alto nivel de autonomía y reportando de forma directa al Gerente Comercial de la compañía.

Dentro de sus principales tareas se encuentran:

• Desarrollar e incrementar las ventas del canal Mayoristas en las zonas actuales, identificando e incorporando otras ciudades con potencial.
• Detectar, contactar y desarrollar nuevos clientes mayoristas.
• Diseñar planes de apertura y desarrollo de nuevos mercados.
• Reclutar, seleccionar y desarrollar vendedores propios o independientes.
• Capacitar, acompañar y evaluar a la fuerza de ventas.
• Definir territorios, objetivos comerciales y planes de acción.
• Medir actividad, productividad y cumplimiento de objetivos, detectando oportunidades de mejora.
• Desarrollar y fidelizar clientes estratégicos.
• Diseñar acciones y promociones comerciales de acuerdo con las condiciones del mercado.
• Analizar precios, competencia, condiciones de pago y alternativas de financiación.
• Realizar giras comerciales y acompañar a los vendedores en el territorio.
• Investigar nuevas zonas antes de su desarrollo, analizando potencial de mercado, clientes, competencia y oportunidades.
• Mantener contacto permanente con clientes y referentes comerciales.

La búsqueda se orienta a profesionales con experiencia comercial comprobable en Canales Mayoristas y/o en Desarrollo de Negocios similares, preferentemente en empresas de bienes semidurables o productos de compra reflexiva, tales como muebles, electrodomésticos, línea blanca, productos para el hogar, colchones, materiales de construcción o categorías similares. Se requiere un perfil orientado a resultados, analítico, con habilidades para la generación de nuevas oportunidades y mercados, con aptitudes de liderazgo de equipos comerciales.

Son requisitos excluyentes:

• Formación en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en canal mayorista, desarrollo de negocios o distribución.
• Manejo de herramientas de gestión y análisis comercial.
• Disponibilidad para realizar giras comerciales aproximadamente 3 días por semana; lugar de trabajo base: Lanús, GBA Sur.
• Movilidad propia.

La empresa ofrece excelentes condiciones de contratación y posibilidades de desarrollo interno.