Lider Comercial – Hogar / Bazar y Cocina

Angel Baraldo; Partido de Vicente López; Híbrido; ARS 3.000.000 - 4.500.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuento a empleados

Festejo de cumpleaños

Licencia por nacimiento

Seguro médico

Descuentos en socios

Política híbrida

Descripción de la vacante

Angel Baraldo, una pyme argentina líder en distribución mayorista de hogar, busca un Líder Comercial Senior con experiencia en HOME/Bazar para consolidar red de distribución a nivel federal.

El rol supervisa 5 vendedores y un analista de e-commerce, orientado a resultados y desarrollo de canales nacionales, manteniendo relaciones con grandes cuentas y partners estratégicos. Se ofrece modalidad híbrida y beneficios.

Formación

• Experiencia en HOME/Bazar de al menos 3 años (EXCLUYENTE)
• Experiencia en venta mayorista
• Experiencia comprobable liderando estrategia de venta B2B; atención a grandes cuentas y redes de minoristas
• Experiencia liderando personas en roles de jefatura por al menos 3 años
• Capacidad de negociación, trabajo en equipo, enfoque 100% comercial
• Experiencia en planificación comercial y pricing
• Poseer movilidad propia

Responsabilidades

• Liderar el equipo comercial distribuido en el país (5 vendedores, analista de e-commerce y coordinadora de ventas mayoristas)
• Desarrollar el mercado nacional para una presencia federal de la línea principal de hogar
• Proponer e implementar negocios en rubros complementarios y detectar oportunidades de nuevos canales
• Diseñar propuestas a medida para nuevos socios comerciales
• Generar Forecast anual junto a Comercio Exterior y Compras
• Armar y controlar el presupuesto anual de la unidad de negocio
• Viajar para visitas a clientes y relevamientos de mercado
• Coordinar eventos y ferias clave de la industria
• Definir y hacer seguimiento de KPI del área

Conocimientos

Experiencia mayorista

Liderazgo de equipo

Estrategia de ventas B2B

Negociación

Planificación comercial

Pricing

Movilidad

Descripción del empleo

Nos encontramos en plena expansión de nuestro canal de Homewares & Kitchenware. Para ello, buscamos un Lider comercial senior de ventas con experiencia comprobable en ese rubro (excluyente).

Buscamos un perfil comercial, analítico y ejecutor, con marcada orientación a resultados y habilidad para construir relaciones a largo plazo con clientes mayoristas clave. Debe ser un líder cercano que organice la fuerza de ventas y un articulador fluido con las áreas internas de Compras, Marketing y Finanzas.

Hoy tenemos presencia en el mercado a traves de nuestro ecommerce www.casabutik.com.ar y de nuestro canal mayorista con presencia sobre todo en Buenos Aires. Contamos con presencia en el mercado a través de nuestro e-commerce y una sólida cobertura en Buenos Aires. Para acompañar el crecimiento de nuestra principal marca, la misión estratégica de este rol será desarrollar y consolidar la red de distribución a nivel federal, garantizando una presencia de marca de alto impacto y alcance nacional en todo el territorio argentino.

El rol de la posición será

• Liderar el equipo comercial distribuido en todo el pais, conformado por 5 vendedores, un analista de e-commerce y una coordinadora de ventas mayoristas.
• Desarrollar el mercado nacional para lograr una presencia federal, posicionando nuestra línea principal de hogar en todas las provincias.
• Proponer e implementar negocios relacionados con el rubro. Identificar y potenciar nuevos canales de venta no tradicionales, detectando oportunidades de negocio en sectores complementarios para la colocación de nuestro portafolio de productos
• Diseñar propuestas “a medida” que se adapten a las necesidades de nuevos socios comerciales y promuevan la incorporación de nuestras líneas.
• Junto a Comercio Exterior y Compras, generar el Forecast anual. Co-liderar el proceso de demand planning y forecasting anual de ventas , colaborando activamente con el área de Comercio Exterior y Compras
• Armar y controlar el presupuesto anual de la unidad de negocio.
• Viajar junto a los vendedores para visitar clientes y rutas. Efectuar relevamientos de mercado junto al equipo comercial a fin de explorar y detectar nuevas oportunidades de negocio, evaluar la presencia en el mercado y fortalecer las relación con nuestros clientes,
• Coordinación de eventos en Cafira o Presentes. Gestión y coordinacional integral en eventos comerciales y ferias clave de la industria (mas general, para no limitar que sea solo a Cafira / Presentes, sino en todos los que deseemos estar )
• KPIs del área . Definición , seguimiento y control de KPI’s del área para garantizar el cumplimiento de objetivos estratégicos de la categoría.

Requisitos

• Experiencia comprobable en el rubro de HOME / BAZAR de al menos 3 años (EXCLUYENTE)
• Experiencia en venta mayorista
• Experiencia comprobable liderando estrategia de venta B2B; atención a grandes cuentas , cadenas de retail y red de comercios independientes.
• Experiencia liderando personas en un rol de Jefatura de al menos 3 años
• Capacidad de negociación, trabajo en equipo, mentalidad 100% comercial. Foco en el cumplimiento de los objetivos y en expandir el canal en corto/mediano plazo.
• Experiencia en planificación comercial y pricing.
• Poseer movilidad propia

Beneficios

• Descuento a empleados en nuestros productos
• Festejo de cumpleaños (día libre)
• Licencia por nacimiento (para matrimonios igualitarios, padres o adoptantes otorgando 1 semana adicional a lo que indica la ley)
• Medicina prepaga MEDICUS para el grupo familiar
• 60% de descuento en Sport Club
• Hata 50% off y envíos sin cargo en Tiendas Molinos, Bimbo, BGH, Arcor, Club de Beneficios, Tiendas Newsan, Frizata, Shop Samsung y Anteojos Glass.
• Política Hibrida

Somos una pyme de 70 años en el mercado Argentino. Nuestra pasión es acompañar a las familias Argentinas a conectarse nuevamente con la vida al aire libre. Somos los mayores distribuidores mayoristas de productos de outdoor y con una nueva vertical de negocio de Home.

Buscamos equipos apasionados, eficientes, que transmitan la cultura Baraldo con compromiso y pasión. Que el trabajo en equipo sea su motivación y el aporte de valor para que la empresa siga creciendo, brindando trabajo y desarrollandose,