Jefe de Canal Mayorista

La Cardeuse; Lanús Centro Oeste; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Desarrollo profesional

Condiciones de contratación competitiv

Descripción de la vacante

La Cardeuse, empresa líder en colchones y sommiers, busca un Jefe de Canal Mayorista para impulsar la expansión del canal y aumentar ventas y rentabilidad. Reportará al Gerente Comercial y trabajará con autonomía en Lanús, GBA Sur, con movilidad para giras.

Se requieren 5 años liderando equipos comerciales y experiencia en canal mayorista o desarrollo de negocios. Ofrecemos condiciones atractivas y foco en desarrollo profesional.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en canal mayorista, desarrollo de negocios o distribución.
• Manejo de herramientas de gestión y análisis comercial.

Responsabilidades

• Desarrollar e incrementar las ventas del canal Mayoristas en las zonas actuales, identificando e incorporando otras ciudades con potencial.
• Detectar, contactar y desarrollar nuevos clientes mayoristas.
• Diseñar planes de apertura y desarrollo de nuevos mercados.
• Reclutar, seleccionar y desarrollar vendedores propios o independientes.
• Capacitar, acompañar y evaluar a la fuerza de ventas.
• Definir territorios, objetivos comerciales y planes de acción.
• Medir actividad, productividad y cumplimiento de objetivos, detectando oportunidades de mejora.
• Desarrollar y fidelizar clientes estratégicos.
• Diseñar acciones y promociones comerciales de acuerdo con las condiciones del mercado.
• Analizar precios, competencia, condiciones de pago y alternativas de financiación.

Conocimientos

Liderazgo de equipos comerciales

Desarrollo de negocio

Gestión de canal mayorista

Análisis comercial

Movilidad para giras

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

LA CARDEUSE, empresa líder en la fabricación y comercialización de colchones y sommiers, con más de 150 años en el mercado, selecciona un Jefe de Canal Mayorista para incorporar a su gerencia Comercial.

Su misión principal será la de desarrollar el Canal Mayorista, incrementando la facturación y la rentabilidad a través de la expansión de la cobertura comercial, que incluye el crecimiento de las plazas actuales, la incorporación de nuevas zonas, la definición de objetivos comerciales y la generación de equipos de vendedores propios. Es una posición con fuerte orientación comercial y de terreno, que requiere capacidad para detectar oportunidades, prospectar negocios y transformarlos en resultados concretos.

Será su responsabilidad analizar distintos mercados y diseñar estrategias comerciales acordes, planificando el desarrollo sostenido del Canal, trabajando con alto nivel de autonomía y reportando de forma directa al Gerente Comercial de la compañía.

Dentro de sus principales tareas se encuentran:

• Desarrollar e incrementar las ventas del canal Mayoristas en las zonas actuales, identificando e incorporando otras ciudades con potencial.
• Detectar, contactar y desarrollar nuevos clientes mayoristas.
• Diseñar planes de apertura y desarrollo de nuevos mercados.
• Reclutar, seleccionar y desarrollar vendedores propios o independientes.
• Capacitar, acompañar y evaluar a la fuerza de ventas.
• Definir territorios, objetivos comerciales y planes de acción.
• Medir actividad, productividad y cumplimiento de objetivos, detectando oportunidades de mejora.
• Desarrollar y fidelizar clientes estratégicos.
• Diseñar acciones y promociones comerciales de acuerdo con las condiciones del mercado.
• Analizar precios, competencia, condiciones de pago y alternativas de financiación.
• Realizar giras comerciales y acompañar a los vendedores en el territorio.
• Investigar nuevas zonas antes de su desarrollo, analizando potencial de mercado, clientes, competencia y oportunidades.
• Mantener contacto permanente con clientes y referentes comerciales.

La búsqueda se orienta a profesionales con experiencia comercial comprobable en Canales Mayoristas y/o en Desarrollo de Negocios similares, preferentemente en empresas de bienes semidurables o productos de compra reflexiva, tales como muebles, electrodomésticos, línea blanca, productos para el hogar, colchones, materiales de construcción o categorías similares. Se requiere un perfil orientado a resultados, analítico, con habilidades para la generación de nuevas oportunidades y mercados, con aptitudes de liderazgo de equipos comerciales.

Son requisitos excluyentes:

• Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales.
• Experiencia en canal mayorista, desarrollo de negocios o distribución.
• Manejo de herramientas de gestión y análisis comercial.
• Disponibilidad para realizar giras comerciales aproximadamente 3 días por semana; lugar de trabajo base: Lanús, GBA Sur.
• Movilidad propia.

La empresa ofrece excelentes condiciones de contratación y posibilidades de desarrollo interno.