Gerente Comercial

Randstad Argentina; Santa Fe Capital; Hybrid; ARS 1,800,000 - 3,000,000; Full time

Job summary

Randstad Argentina busca un/a Gerente/a Comercial para liderar la estrategia y crecimiento de la cartera de clientes en Argentina, Paraguay y la región, enfocado en la construcción naval, reparación y servicios asociados. Será responsable de proponer y negociar contratos, gestionar equipos y garantizar rentabilidad de proyectos.

Se valorará experiencia en astilleros o logística fluvial, habilidades de liderazgo y visión estratégica para desarrollar relaciones a largo plazo con armadores y

Qualifications

• Formación superior en Ingeniería Naval, Industrial, Comercio Internacional o Administración de Empresas (posgrado/MBA deseable).
• Experiencia mínima de 7–10 años en ventas en industrias marítimas, navales o fluviales y liderazgo de equipos comerciales.
• Competencias en pensamiento estratégico, orientación a resultados e influencia en entornos multiculturales.

Responsibilities

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para construcción de barcazas, empujadores y proyectos especiales.
• Incrementar cartera de clientes en Argentina, Paraguay y la región.
• Identificar oportunidades de reparación, mantenimiento programado, diques secos y servicios técnicos.
• Confeccionar, presentar y negociar propuestas, licitaciones y contratos de construcción y reparación naval.
• Mantener relaciones estratégicas con armadores, operadores fluviales y traders, ejecutando planes de prospección.
• Analizar tendencias del sector naval/fluvial y monitorear inversiones para nuevos negocios.
• Colaborar con Ingeniería, Operaciones, Producción y Finanzas en costos y rentabilidad de proyectos.
• Definir y monitorear KPIs como facturación, margen y ocupación de capacidad del astillero.

Skills

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Capacidad de influencia

Aptitud para operar en entornos multic

Education

Ingeniería Naval

Ingeniería Industrial

Comercio Internacional

Administración de Empresas

MBA en Dirección Comercial

Job description

¡Esta propuesta te puede interesar!

Gerente/a Comercial

Para nuestro cliente, un importante astillero especializado, buscamos un/a Gerente/a Comercial que tendrá la misión de impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través del liderazgo estratégico, la optimización de los canales de venta y la ejecución de planes comerciales efectivos.

Misión del puesto: Liderar la estrategia comercial del astillero para maximizar la captación de nuevos/as clientes/as y el desarrollo de negocios relacionados con la construcción naval, reparación, mantenimiento y conversiones de embarcaciones. Su objetivo será consolidar relaciones de largo plazo con armadores/as, operadores/as logísticos/as y compañías de transporte fluvial dentro de la Hidrovía Paraguay-Paraná.

Principales Responsabilidades:

• Estrategia comercial: Diseñar e implementar la estrategia comercial para la construcción de barcazas, empujadores y proyectos especiales.

• Desarrollo de mercado: Incrementar la cartera de clientes/as en Argentina, Paraguay y otros países de la región.

• Oportunidades de negocio: Identificar oportunidades de reparación, mantenimiento programado, diques secos y servicios técnicos.

• Propuestas y contratos: Confeccionar, presentar y elaborar propuestas comerciales, licitaciones y contratos de construcción y reparación naval, negociando acuerdos de alto valor.

• Relaciones estratégicas: Mantener relaciones estratégicas y actuar como punto de contacto principal con armadores/as, operadores/as fluviales, traders, agroexportadoras y empresas logísticas, ejecutando planes de prospección y visitas periódicas a clientes/as estratégicos/as en la cuenca de la Hidrovía.

• Análisis de mercado: Analizar tendencias del sector naval/fluvial y monitorear inversiones en flotas para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.

• Coordinación interárea: Trabajar en estrecha colaboración con Ingeniería, Operaciones, Producción y Finanzas en la definición de costos, presupuestación y rentabilidad de proyectos.

• Indicadores y backlog: Definir, monitorear y evaluar los indicadores de gestión comercial (KPIs) como facturación, margen bruto, tasa de conversión de cotizaciones y ocupación de capacidad del astillero, dando seguimiento al backlog de contratos.

¿Qué buscamos?

• Formación: Graduados/as en Ingeniería Naval, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines. Deseable posgrado o MBA en Dirección Comercial.

• Experiencia: Mínimo entre 7 y 10 años de experiencia comercial en industrias marítimas, navales o fluviales (excluyente). Experiencia comprobada en venta de activos o servicios de alto valor y en liderazgo de equipos comerciales. Trayectoria en empresas de astilleros, construcción naval, transporte fluvial, logística o servicios marítimos.

• Competencias clave: Pensamiento estratégico, orientación a resultados, capacidad de influencia y aptitud para operar en entornos multiculturales.

Condiciones de Contratación:

• Modalidad de trabajo: Presencial / Híbrida (con viajes comerciales frecuentes en la región).

• Jornada laboral: Full-time.

Si consideras que reunís los requisitos para el puesto y te gustan los desafíos, no lo dudes…. ¡Postulate!