Ejecutivo/a Comercial Senior

AP Soluciones; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Lugar de trabajo: Puerto Madero

Horario 08:00 a 17:00, 1 día de Home/1

Prepaga de primera linea

Comedor en planta

Descripción de la vacante

AP Soluciones, una empresa de industria nacional con oficinas en Puerto Madero, busca un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para liderar el desarrollo de mercados y proyectos de alto impacto. El puesto es presencial en Puerto Madero, CABA.

El candidato ideal debe tener visión estratégica, capacidad de negociación y experiencia en desarrollo de negocios, gestión de grandes cuentas y cierre de oportunidades, colaborando con Marketing, Producto y Técnica para alcanzar resultados rentables.

Formación

• Experiencia mínima de 5 años en ventas B2B/B2C, consultiva o grandes proyectos.
• Capacidad para diseñar e implementar planes estratégicos para alcanzar metas.
• Manejo de CRM y uso de metodologías de calificación como BANT.
• Habilidad para analizar mercados, oportunidades y Rentabilidad.

Responsabilidades

• Analizar el potencial de mercado y participar en forecast y objetivos comerciales.
• Diseñar e implementar planes de acción estratégicos para alcanzar las metas definidas.
• Liderar la prospección, desarrollo y consolidación comercial del sector/canal asignado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Elaborar propuestas de pricing y posicionamiento, buscando maximizar la rentabilidad.
• Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre efectivo.
• Analizar y calificar oportunidades mediante metodología BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo).
• Realizar seguimiento de objetivos, oportunidades y evolución del negocio a través de CRM.
• Coordinar con Marketing, Producto, Técnica y otras áreas internas las acciones necesarias para el desarrollo de los proyectos.

Conocimientos

Ventas B2B/B2C

Negociación

Desarrollo de negocios

CRM

BANT

Análisis de mercados

Educación

Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Industrial o carreras afines

Descripción del empleo

Empresa de Industria Nacional con más de 50 años de experiencia en la fabricación y comercialización de conductores eléctricos.

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior para incorporarse a una importante empresa, con oficinas en Puerto Madero.

Buscamos un perfil comercial con visión estratégica del negocio, capacidad de negociación y experiencia en el desarrollo de mercados, clientes y proyectos de alto impacto.

Principales desafíos

• Analizar el potencial del mercado y participar en la definición del Forecast (FCST) y objetivos comerciales.
• Diseñar e implementar planes de acción estratégicos para alcanzar las metas definidas.
• Liderar la prospección, desarrollo y consolidación comercial del sector/canal asignado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Elaborar propuestas de pricing y posicionamiento, buscando maximizar la rentabilidad.
• Gestionar oportunidades comerciales desde la prospección hasta el cierre efectivo.
• Analizar y calificar oportunidades mediante metodología BANT (presupuesto, autoridad, necesidad y tiempo).
• Realizar seguimiento de objetivos, oportunidades y evolución del negocio a través de CRM.
• Coordinar con Marketing, Producto, Técnica y otras áreas internas las acciones necesarias para el desarrollo de los proyectos.

Requisitos

• Graduado/a o estudiante avanzado/a de Comercialización, Administración de Empresas, Ingeniería Eléctrica, Industrial o carreras afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B y/o B2C, venta consultiva técnica o gestión de grandes proyectos, preferentemente en sectores de infraestructura y/o energía.
• Experiencia en desarrollo de negocios, negociación y cierre de oportunidades.
• Manejo de CRM y experiencia en metodologías de calificación comercial, especialmente BANT.
• Capacidad para analizar mercados, oportunidades y rentabilidad.

Valoramos

Un perfil orientado a resultados, proactivo y autónomo, con visión analítica y de negocio, excelentes habilidades de negociación y comunicación, capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y liderazgo colaborativo.

Beneficios

• Lugar de trabajo: Puerto Madero, CABA.
• Horario Laboral: Lunes a viernes de 08:00 a 17:00 hs. (9 horas diarias). A partir de los 6 meses, 1 día de Home semanal.
• Prepaga de primera linea
• Comedor en planta

Si buscás un desafío donde puedas combinar estrategia comercial, desarrollo de negocios y gestión de oportunidades de alto impacto, queremos conocerte.