Gerente Comercial

Randstad Argentina; Pueblo Esther; Vor Ort; ARS 2.600.000 - 4.300.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Randstad Argentina busca un Gerente Comercial para impulsar el crecimiento de un astillero, liderando la estrategia comercial, optimizando canales de venta y ejecutando planes de negocio. La persona ideal tendrá 7–10 años de experiencia en ventas en industrias marítimas o fluviales, habilidades de influencia, visión estratégica y capacidad para gestionar equipos multiculturales, con foco en resultados.

Se ofrece un entorno dinámico y la oportunidad de desarrollar negocios regionales, con foco en

Qualifikationen

• Graduado/a en Ingeniería Naval, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Administración de Empresas o afines.
• Deseable MBA en Dirección Comercial.
• Experiencia mínima de 7–10 años en ventas en industrias marítimas, navales o fluviales.
• Experiencia en venta de activos o servicios de alto valor y en liderazgo de equipos comerciales.

Aufgaben

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para construcción de barcazas, empujadores y proyectos especiales.
• Incrementar la cartera de clientes en Argentina y la región.
• Negociar licitaciones, contratos y acuerdos de alto valor.
• Mantener relaciones estratégicas con armadores y operadores fluviales.
• Coordinar con Ingeniería, Operaciones y Finanzas para costos y rentabilidad de proyectos.
• Definir KPIs y hacer seguimiento de resultados.
• Realizar visitas comerciales en la región.

Kenntnisse

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Capacidad de influencia

Gestión de equipos

Multiculturalidad

Ausbildung

Ingeniería Naval

Ingeniería Industrial

Comercio Internacional

Administración de Empresas

MBA en Dirección Comercial

Jobbeschreibung

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En Randstad nos moviliza ayudar a las personas y a las organizaciones a desarrollar todo su potencial. Ese es el compromiso que asumimos como compañía en todo el mundo, un compromiso que nos impulsa a ir más allá para lograr que nuestros clientes y candidatos alcancen el éxito. ¿Cómo lo hacemos?, combinando nuestra pasión por las personas con el poder de la tecnología, creando experiencias más humanas, que nos permitan ser una fuente de inspiración y apoyo para quienes nos eligen. Porque estamos convencidos de que mejores personas hacen mejores empresas.

Para nuestro cliente, importante astillero especializado, buscamos un Gerente Comercial que tendrá la misión de impulsar el crecimiento comercial de la empresa a través del liderazgo estratégico, la optimización de los canales de venta y la ejecución de planes comerciales efectivos.

Misión del Puesto

Liderar la estrategia comercial del astillero para maximizar la captación de nuevos clientes y el desarrollo de negocios relacionados con construcción naval, reparación, mantenimiento y conversiones de embarcaciones. Su objetivo será consolidar relaciones de largo plazo con armadores, operadores logísticos y compañías de transporte fluvial dentro de la Hidrovía Paraguay-Paraná.

Responsabilidades

• Diseñar e implementar la estrategia comercial para la construcción de barcazas, empujadores y proyectos especiales.
• Incrementar la cartera de clientes en Argentina, Paraguay y otros países de la región.
• Identificar oportunidades de reparación, mantenimiento programado, diques secos y servicios técnicos.
• Elaborar propuestas comerciales, licitaciones y contratos de construcción y reparación naval, negociando acuerdos de alto valor.
• Mantener relaciones estratégicas y actuar como punto de contacto principal con armadores, operadores fluviales, traders, agroexportadoras y empresas logísticas.
• Realizar visitas comerciales frecuentes en la región.
• Analizar tendencias del sector naval/fluvial y monitorear inversiones en flotas para identificar nuevas oportunidades de crecimiento y expansión.
• Trabajar en estrecha colaboración con Ingeniería, Operaciones, Producción y Finanzas en la definición de costos y rentabilidad de proyectos.
• Definir KPIs comerciales y realizar el seguimiento de resultados.

Tareas Principales

• Confeccionar y presentar cotizaciones técnico-comerciales y pliegos de licitación.
• Ejecutar planes de prospección y visitas periódicas a clientes estratégicos en la cuenca de la Hidrovía.
• Monitorear y evaluar los indicadores de gestión comercial (KPIs) como facturación, margen bruto, tasa de conversión de cotizaciones y ocupación de capacidad del astillero.
• Participar activamente en la estructura de costos y presupuestación junto con las áreas operativas e ingenieriles.
• Dar seguimiento al backlog de contratos de construcción y reparación naval.

Requisitos del Perfil

• Graduado/a en Ingeniería Naval, Ingeniería Industrial, Comercio Internacional, Administración de Empresas o carreras afines.
• Deseable postgrado o MBA en Dirección Comercial.
• Excluyente: Mínimo entre 7 y 10 años de experiencia comercial en industrias marítimas, navales o fluviales.
• Experiencia comprobada en venta de activos o servicios de alto valor y en liderazgo de equipos comerciales.
• Trayectoria en empresas de astilleros, construcción naval, transporte fluvial, logística o servicios marítimos.
• Habilidades Personales: Pensamiento estratégico, orientación a resultados, capacidad de influencia y aptitud para operar en entornos multiculturales.