Gerente Comercial

Randstad Argentina; Municipio de Rincón de los Sauces; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad Argentina busca un Gerente Comercial para liderar equipos de ventas consultivas B2B y potenciar el crecimiento en industrias en expansión, entendiendo el negocio del cliente y proponiendo soluciones a medida.

La función requiere definir estrategias, coordinar con producción, logística y finanzas, y viajar a nivel nacional para desarrollar oportunidades y fortalecer cuentas.

Formación

• Graduado en Lic. en Comercialización, Marketing, Administración o Ingeniería Industrial.
• Experiencia mínima de 5 años liderando ventas B2B en grandes industrias.
• Excel avanzado y manejo de CRM.
• Conocimiento de IA aplicada a ventas.
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional.

Responsabilidades

• Crear sinergia y potenciar canales de venta (B2B) de la empresa.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial para cuentas corporativas.
• Liderar y desarrollar al equipo de jefes comerciales.
• Acompañar en ventas consultivas para grandes cuentas.
• Organizar presencia en ferias y eventos de la industria.
• Gestión de campañas y uso de CRM para reportes.

Conocimientos

Liderazgo de equipos

Ventas B2B

Estrategia comercial

Análisis de cuotas

Conocimiento IA en ventas

Movilidad para viajar

Educación

Lic. en Comercialización

Lic. en Administración

Lic. en Marketing

Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM

Excel avanzado

IA aplicada a ventas

Google Ads

Descripción del empleo

Para importante cliente, nos encontramos en la búsqueda de un/a Gerente Comercial!

Si tenés experiencia liderando equipos de ventas consultivas B2B y te apasiona hacer crecer y potenciar los negocios en industrias en expansión, ¡Queremos conocerte!

Funciones:

• Crear sinergia y potenciar el desarrollo de todos los canales de venta de la empresa (B2B), incluyendo productos a empresas y distribuidores, servicio de obras llave en mano y mantenimiento de las mismas
• Definir y ejecutar la estrategia comercial orientada a cuentas corporativas y multinacionales, con enfoque en venta consultiva (entender el negocio del cliente, sus riesgos y normativas aplicables, y ofrecer soluciones a medida, no solo productos)
• Detectar y desarrollar nuevos negocios en sectores estratégicos (industria, Oil&gas, mineras, agro, consumo masivo, laboratorios etc) y fortalecer la relación con cuentas existentes
• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de jefes comerciales y sus equipos, fijando objetivos claros y dando seguimiento cercano al desempeño
• Acompañar en técnicas de venta consultiva al equipo comercial, elevando el estándar de la negociación con cuentas grandes
• Fomentar una cultura de trabajo colaborativa entre los distintos canales y áreas. Articulación con otras áreas (producción, logística, compras, finanzas) para garantizar que los compromisos comerciales asumidos con clientes sean sostenibles operativamente
• Análisis de cuotas de venta identificando desvíos y proponiendo planes de acción correctivos
• Análisis de ranking mensual de clientes, identificando cuentas en riesgo y cuentas con potencial de crecimiento
• Realización de reportes periódicos de todos los canales de ventas
• Uso activo y estratégico del CRM
• Aplicación de herramientas de IA para optimizar procesos comerciales: automatización de reportes
• Gestión de canales de comunicación digital (redes sociales, imagen de marca) en coordinación con quien esté a cargo de marketing/comunicación.
• Organización y coordinación de la presencia en exposiciones, ferias y eventos relevantes de la industria (protección contra incendios, seguridad industrial), como espacio de generación de contactos y posicionamiento de marca
• Manejo y seguimiento de campañas Google Ads, coordinación de merchandising, regalos empresariales y folletería comercial
• Graduado de las carreras Lic. en Comercialización, Marketing, Lic en Administración e Ingeniería Industrial, o afines (excluyente)
• Experiencia previa de 5 años en puestos similares liderando ventas B2B en grandes industrias (nacionales o multis)
• Es un plus contar con experiencia en ventas del rubro Oil&Gas y Mineras, consumo masivo, laboratorios, agro
• Manejo avanzado de Excel (excluyente)
• Conocimiento de herramientas de IA aplicadas a ventas
• Manejo de CRM
• Movilidad propia (no exluyente, tenemos auto corpo)
• Disponibilidad para viajar a nivel nacional (Excluyente)