Gaming Community Manager — Engagement & Growth

Waypoint - A Creative Production Company; Rosario; Presencial; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Waypoint - A Creative Production Company en Rosario/Santa Fe busca un Territory Manager para dirigir la estrategia de ventas en un territorio definido, construir relaciones con usuarios finales y ejecutar los objetivos regionales.

La posición requiere experiencia en gestión de territorio, negociación basada en valor y manejo de CRM; reportar resultados, analizar datos y colaborar con equipos de Marketing y Servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Formación

• Experiencia mínima en gestión de territorios de ventas.
• Capacidad para analizar datos y generar informes.
• Conocimiento del mercado local de Rosario/Santa Fe.
• Habilidad para entrenar y presentar productos.
• Dominio de CRM y herramientas analíticas.

Responsabilidades

• Liderar la estrategia de ventas en un territorio definido.
• Planificar visitas a clientes y optimizar la cobertura.
• Conducir sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Mantener relaciones con usuarios finales y gestionar cuentas.
• Analizar mercado y competencia para recomendar mejoras.
• Utilizar CRM diario para gestionar datos y metas.
• Colaborar con Marketing y Servicios para impulsar crecimiento.
• Contribuir a programas comerciales y eventos.

Conocimientos

Gestión de territorio

CRM

Análisis de datos

Power BI

Microsoft Dynamics

Negociación basada en valor

Gestión de pipeline

Microsoft Office

Herramientas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descripción del empleo

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.