Engineering Manager, Detection

Internetwork Expert; Rosario; Presencial; ARS 800.000 - 1.600.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para liderar la estrategia de ventas en un territorio definido, principalmente Rosario o Santa Fe. Desarrollar relaciones con usuarios finales, ejecutar objetivos regionales y optimizar la cobertura mediante visitas y planificación.

La persona ideal gestionará el CRM diariamente, liderará capacitaciones y demostraciones de producto, analizará datos, y colaborará con ventas, marketing y servicio para impulsar el crecimiento y la rentabilidad.

Formación

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones, capaz de adaptar soluciones.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma, generando resultados.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Dynamics/CRM y Power BI.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias para identificar oportunidades y adaptar soluciones para usuarios finales.
• Gestionar un territorio definido mediante visitas para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto.
• Construir y mantener relaciones sólidas con usuarios finales e identificar oportunidades.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades y competencia para fortalecer la marca.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar la rentabilidad.
• Utilizar y analizar el CRM diariamente para gestión de datos y plan comercial.
• Monitorear tendencias de la industria y feedback para recomendaciones a marketing y ventas.
• Colaborar multifuncionalmente con Ventas, Marketing y Servicio para reforzar el enfoque One Team.
• Contribuir a iniciativas funcionales y programas para impulsar el negocio.

Conocimientos

CRM

Ventas B2B

Negociación basada en valor

Análisis de datos

Planificación territorial

Gestión de pipeline

Power BI

Microsoft Office

Herramientas

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Excel

Descripción del empleo

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.