Agroindustrial Build Project Manager — Ehs & Delivery

Randstad Argentina; Rosario; Presencial; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Randstad Argentina busca un Territory Manager para Milwaukee Tool en Rosario, encargado de gestionar la estrategia de ventas regional y desarrollar relaciones con usuarios finales.

Responsable de la planificación de visitas, capacitación de clientes, gestión del pipeline y uso de CRM para impulsar la rentabilidad y crecimiento.

Se requiere conocimiento de producto, habilidades en negociación y capacidad de trabajar de forma autónoma.

Formación

• Experiencia en gestión de territorios y ventas, con enfoque en resultados.
• Capacidad para analizar datos y generar informes para toma de decisiones.
• Planificación estratégica de cuentas y prioritización de oportunidades.
• Habilidades de negociación y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades de negocio.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y generar resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas: Office, Dynamics/CRM y Power BI.
• Uso de información financiera para procesos de venta basada en valor.

Responsabilidades

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias de ventas en el territorio definido.
• Gestionar visitas a clientes para optimizar cobertura y crecimiento.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar demanda.
• Construir y mantener relaciones con usuarios finales y oportunidades de negocio.
• Analizar mercado, necesidades y competencia para fortalecer la presencia de la marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar rentabilidad.
• Utilizar CRM diariamente para gestión de datos y planeación comercial.
• Colaborar con ventas, marketing y servicio para mejores prácticas.

Conocimientos

Territory planning

Ventas/Pipeline management

CRM & Power BI

Negociación con clientes

Análisis de datos

Autonomía

Conocimiento de producto

Elaboración de reportes

Herramientas

Microsoft Office

Microsoft Dynamics / CRM

Power BI

Descripción del empleo

Job Description

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de One Team.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Location

• Rosario
• Santa Fe

Additional Knowledge

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.