Ejecutivo/a Comercial de Proyectos

ASSA ABLOY Global Solutions; Buenos Aires; Presencial; ARS 1.800.000 - 3.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ASSA ABLOY Global Solutions busca un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos en Argentina para impulsar el desarrollo de negocios, identificar oportunidades y liderar iniciativas de infraestructura con su portafolio de soluciones de acceso.

Se requiere al menos 5 años en ventas B2B, experiencia en sectores como aeropuertos, hospitales y corporativos, y educación en ingeniería/administración. Se valora inglés intermedio o avanzado y capacidad de negociación.

Formación

• 5 años o más de experiencia en ventas B2B, ideal en proyectos y soluciones técnicas.
• Experiencia en venta de infraestructuras como aeropuertos, data centers, hospitales, hoteles o banca.
• Graduados o estudiantes avanzados de Ingeniería Electrónica, Industrial, Mecánica, Arquitectura, Administracion de Empresas o carreras afines.
• Inglés intermedio o avanzado (requisito excluyente).

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para ASSA ABLOY.
• Gestionar proyectos en sectores estratégicos y liderar su ciclo desde oportunidad hasta cierre.
• Administrar y desarrollar la red de integradores y distribuidores.
• Capacitar a canales en soluciones y aplicaciones.
• Elaborar planes de crecimiento conjunto y forecast de ventas.
• Asegurar la especificación y posicionamiento de productos en proyectos.
• Mantener relaciones con integradores, constructores y desarrolladores a largo plazo.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

Prospección comercial

Relaciones estratégicas

Educación

Ingeniería Electrónica

Ingeniería Industrial

Arquitectura

Administración de Empresas

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para impulsar el desarrollo de negocios en Argentina, identificando oportunidades, promoviendo soluciones y liderando proyectos de infraestructura, construcción y modernización a través de nuestro portafolio desoluciones de acceso.

Principales Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de ASSA ABLOY.
• Gestionar proyectos en sectores estratégicos como aeropuertos, data centers, hospitales, hoteles, banca, corporativo, industria, gobierno y educación.
• Administrar y desarrollar la red de integradores y distribuidores.
• Capacitar a los canales en soluciones ASSA ABLOY y sus aplicaciones.
• Elaborar planes de crecimiento conjunto.
• Asegurar la correcta especificación y posicionamiento de los productos en proyectos estratégicos.
• Participar en la definición de especificaciones técnicas.
• Promover estándares de seguridad, certificaciones y normativas aplicables.
• Administrar oportunidades comerciales mediante CRM.
• Elaborar forecast mensual y trimestral de ventas.
• Realizar seguimiento integral de los proyectos, desde la identificación de la oportunidad hasta su adjudicación y cierre.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con integradores de seguridad, empresas constructoras y desarrolladores.

Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en proyectos y soluciones técnicas.

Experiencia en ventas relacionadas con construcción, seguridad electrónica, control de acceso, automatización de edificios, puertas técnicas o sistemas de seguridad.

Graduados o estudiantes avanzados de Ingeniería Electrónica, Industrial, Mecánica, Arquitectura, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia en el uso de herramientas de prospección comercial, LinkedIn Sales Navigator, CRM y Microsoft Office.

Inglés intermedio o avanzado (excluyente).

Perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y habilidades para construir relaciones estratégicas de largo plazo.