Ejecutivo/a Comercial de Proyectos

Traka (Assa Abloy); Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 2.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

CRM y herramientas de prospección

Descripción de la vacante

ASSA ABLOY Group busca un Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para identificar oportunidades y liderar ventas B2B en Argentina. Se enfocará en proyectos de infraestructura y soluciones de acceso, gestionando desde la prospección hasta el cierre, con foco en clientes estratégicos y canales de distribución.

El perfil requiere experiencia en ventas técnicas, capacidad de negociación y relaciones a largo plazo. Se valorará experiencia en sectores como aeropuertos y hospitales, con dominio de CRM y

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia en ventas relacionadas con construcción y soluciones técnicas.
• Inglés intermedio o avanzado (excluyente).

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para ASSA ABLOY.
• Gestionar proyectos en aeropuertos, data centers, hospitales, hoteles, banca, corporativo, industria, gobierno y educación.
• Administrar y desarrollar la red de integradores y distribuidores.
• Capacitar a los canales en soluciones y aplicaciones.
• Elaborar planes de crecimiento conjunto.
• Asegurar la correcta especificación y posicionamiento de productos.
• Participar en definición de especificaciones técnicas.
• Promover estándares de seguridad y normativas.
• Gestionar oportunidades comerciales vía CRM.
• Elaborar forecast de ventas mensual y trimestral.
• Seguimiento de proyectos desde oportunidad hasta cierre.
• Desarrollar relaciones con integradores de seguridad y desarrolladores.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Prospección

Inglés

Educación

Ingeniería electrónica

Ingeniería industrial

Arquitectura

Administración de Empresas

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro equipo en ASSA ABLOY! Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para impulsar el desarrollo de negocios en Argentina, identificando oportunidades, promoviendo soluciones y liderando proyectos de infraestructura, construcción y modernización a través de nuestro portafolio de soluciones de acceso.

Principales Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de ASSA ABLOY.
• Gestionar proyectos en sectores estratégicos como aeropuertos, data centers, hospitales, hoteles, banca, corporativo, industria, gobierno y educación.
• Administrar y desarrollar la red de integradores y distribuidores.
• Capacitar a los canales en soluciones ASSA ABLOY y sus aplicaciones.
• Elaborar planes de crecimiento conjunto.
• Asegurar la correcta especificación y posicionamiento de los productos en proyectos estratégicos.
• Participar en la definición de especificaciones técnicas.
• Promover estándares de seguridad, certificaciones y normativas aplicables.
• Administrar oportunidades comerciales mediante CRM.
• Elaborar forecast mensual y trimestral de ventas.
• Realizar seguimiento integral de los proyectos, desde la identificación de la oportunidad hasta su adjudicación y cierre.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con integradores de seguridad, empresas constructoras y desarrolladores.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en proyectos y soluciones técnicas.
• Experiencia en ventas relacionadas con construcción, seguridad electrónica, control de acceso, automatización de edificios, puertas técnicas o sistemas de seguridad.
• Graduados o estudiantes avanzados de Ingeniería Electrónica, Industrial, Mecánica, Arquitectura, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia en el uso de herramientas de prospección comercial, LinkedIn Sales Navigator, CRM y Microsoft Office.
• Inglés intermedio o avanzado (excluyente).
• Perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y habilidades para construir relaciones estratégicas de largo plazo.

We are the ASSA ABLOY Group Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces, physical and virtual, safer, more secure, and easier to access. As an employer, we value results, not titles or backgrounds. We empower our people to build their careers around their aspirations and our ambitions, supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, and internationally. As we welcome new people on board, it is important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.

We are the ASSA ABLOY Group Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces, physical and virtual, safer, more secure, and easier to access. As an employer, we value results, not titles or backgrounds. We empower our people to build their careers around their aspirations and our ambitions, supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, and internationally. As we welcome new people on board, it is important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.