Business Development Manager - Segmento Building

Sweden Sport Academy; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Suessa busca un BDM enfocado en Building para potenciar y liderar el desarrollo comercial de soluciones de control de accesos, dirigidas al segmento residencial (departamentos y casas).

Trabajará de la mano con desarrolladores, arquitectos y constructoras, gestionando el pipeline, propuestas y presentaciones, y coordinando con distribuidores para la instalación tras el cierre de la especificación.

Formación

• Experiencia 3–5 años en ventas B2B, idealmente canal constructor/inmobiliario o seguridad electrónica.
• Formación en Comercialización, Arquitectura, Ingeniería o afines.
• Dominio de venta consultiva y manejo de ciclos largos con múltiples interlocutores.

Responsabilidades

• Prospectar y liderar el pipeline de proyectos residenciales.
• Venta consultiva y especificación de soluciones de control de accesos.
• Coordinar con la red de distribuidores para provisión e instalación.
• Elaborar ofertas técnico-comerciales a la medida de cada desarrollo.
• Representar a la empresa en ferias y eventos del sector.
• Mantener actualizado el forecast y reportar al Country Manager.

Conocimientos

Ventas B2B

Prospección

Cierre de ventas

CRM

Canales de construcción

Educación

Formación en Comercialización/Arquitectura/Ingeniería

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Desde Suessa y para uno de nuestros clientes buscamos un BDM enfocado en el segmento Building para potenciar y liderar el desarrollo comercial de la línea de control de accesos (cerraduras digitales, mirillas, porteros inteligentes y más).

Tu misión principal será generar negocio B2B mediante la especificación e integración de nuestras soluciones en proyectos residenciales (departamentos y casas), trabajando de la mano con desarrolladores inmobiliarios, estudios de arquitectura, constructoras y administradores de edificios.

Principales Responsabilidades

• Prospectar y liderar el pipeline: Identificar proyectos residenciales en curso o en fase de diseño, contactando a developers, arquitectos y constructoras.

• Venta consultiva y especificación: Posicionar nuestras soluciones de acceso como estándar o premium en etapas tempranas del proyecto (unidades e instalaciones comunes).

• Articulación con el canal: Coordinar con nuestra red de distribuidores para la provisión e instalación tras el cierre de la especificación.

• Propuestas y presentaciones: Elaborar ofertas técnico-comerciales a la medida de cada desarrollo.

• Networking activo: Representar a la compañía en ferias, cámaras (CAMARCO, desarrolladores) y eventos del sector.

• Gestión y reporte: Mantener actualizado el forecast y avance de proyectos reportando directamente al Country Manager.

Requisitos del Perfil

• Experiencia: 3 a 5 años en ventas B2B, idealmente en el canal constructivo/inmobiliario (domótica, aberturas, cerrajería, materiales) o en seguridad electrónica con foco en venta por especificación.

• Formación: Terciario o universitario en Comercialización, Arquitectura, Ingeniería o afines (deseable, no excluyente si cuentas con sólida trayectoria comercial).

• Habilidades clave:

  • Dominio de venta consultiva y manejo de ciclos de venta largos con múltiples interlocutores.
  • Capacidad de relacionamiento con perfiles técnicos (arquitectos) y de decisión (developers).
  • Autonomía para el desarrollo de cartera desde cero y manejo de CRM.

Esquema híbrido

Lugar de Trabajo: Parque Patricios - CABA.