Ejecutivo/a Comercial de Proyectos

Record UK Ltd; Buenos Aires; Híbrido; ARS 1.080.000 - 1.680.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

ASSA ABLOY Group busca un Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para Argentina. Se enfocará en identificar oportunidades, promover soluciones de acceso y liderar proyectos de infraestructura y construcción en sectores como aeropuerto, hospital y corporativo.

Requiere mínimo 5 años de ventas B2B, experiencia en construcción o seguridad electrónica y nivel de inglés intermedio o avanzado. Se valorará capacidad de negociación, autonomía y desarrollo de relaciones a largo plazo.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en proyectos y soluciones técnicas.
• Experiencia en ventas relacionadas con construcción, seguridad electrónica, control de acceso, automatización de edificios o sistemas de seguridad.
• Experiencia en el uso de herramientas de prospección comercial (LinkedIn Sales Navigator), CRM y Microsoft Office.
• Inglés intermedio o avanzado (excluyente).

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de ASSA ABLOY.
• Gestionar proyectos en aeropuertos, data centers, hospitales, hoteles, banca, corporativo, industria, gobierno y educación.
• Administrar y desarrollar la red de integradores y distribuidores.
• Capacitar a los canales y promover soluciones y aplicaciones de ASSA ABLOY.
• Elaborar forecast mensual y trimestral de ventas y seguimiento de proyectos desde identificación hasta cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

Relaciones estratégicas

Prospección comercial

Educación

Ingeniería Electrónica

Ingeniería Industrial

Ingeniería Mecánica

Arquitectura

Administración de Empresas

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

CRM

Microsoft Office

Descripción del empleo

¡Únete a nuestro equipo en ASSA ABLOY! Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial de Proyectos para impulsar el desarrollo de negocios en Argentina, identificando oportunidades, promoviendo soluciones y liderando proyectos de infraestructura, construcción y modernización a través de nuestro portafolio de soluciones de acceso.

Principales Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de ASSA ABLOY.
• Gestionar proyectos en sectores estratégicos como aeropuertos, data centers, hospitales, hoteles, banca, corporativo, industria, gobierno y educación.
• Administrar y desarrollar la red de integradores y distribuidores.
• Capacitar a los canales en soluciones ASSA ABLOY y sus aplicaciones.
• Elaborar planes de crecimiento conjunto.
• Asegurar la correcta especificación y posicionamiento de los productos en proyectos estratégicos.
• Participar en la definición de especificaciones técnicas.
• Promover estándares de seguridad, certificaciones y normativas aplicables.
• Administrar oportunidades comerciales mediante CRM.
• Elaborar forecast mensual y trimestral de ventas.
• Realizar seguimiento integral de los proyectos, desde la identificación de la oportunidad hasta su adjudicación y cierre.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con integradores de seguridad, empresas constructoras y desarrolladores.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en proyectos y soluciones técnicas.
• Experiencia en ventas relacionadas con construcción, seguridad electrónica, control de acceso, automatización de edificios, puertas técnicas o sistemas de seguridad.
• Graduados o estudiantes avanzados de Ingeniería Electrónica, Industrial, Mecánica, Arquitectura, Administración de Empresas o carreras afines.
• Experiencia en el uso de herramientas de prospección comercial, LinkedIn Sales Navigator, CRM y Microsoft Office.
• Inglés intermedio o avanzado (excluyente).
• Perfil con fuerte orientación a resultados, capacidad de negociación, autonomía y habilidades para construir relaciones estratégicas de largo plazo.

We are the ASSA ABLOY Group Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces, physical and virtual, safer, more secure, and easier to access. As an employer, we value results, not titles or backgrounds. We empower our people to build their careers around their aspirations and our ambitions, supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, and internationally. As we welcome new people on board, it is important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.

We are the ASSA ABLOY Group Our people have made us the global leader in access solutions. In return, we open doors for them wherever they go. With nearly 63,000 colleagues in more than 70 different countries, we help billions of people experience a more open world. Our innovations make all sorts of spaces, physical and virtual, safer, more secure, and easier to access. As an employer, we value results, not titles or backgrounds. We empower our people to build their careers around their aspirations and our ambitions, supporting them with regular feedback, training, and development opportunities. Our colleagues think broadly about where they can make the most impact, and we encourage them to grow their role locally, regionally, and internationally. As we welcome new people on board, it is important to us to have diverse, inclusive teams, and we value different perspectives and experiences.