Commercial Manager - Argentina

Decolar; Tandil; On-site; ARS 90,873,000 - 181,747,000; Full time

Job summary

Despegar en Argentina busca un profesional senior y hands-on para liderar la estrategia comercial: definición de go-to-market y pricing, prospección, y desarrollo de clientes desde el primer contacto hasta el onboarding.

El candidato ideal combinará visión estratégica con venta consultiva, manejo de demos, negociación de contratos y gestión de relaciones con stakeholders clave, trabajando estrechamente con Producto y equipos involucrados para impulsar el crecimiento en turismo y servicios B2B.

Qualifications

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

Responsibilities

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre. Acompañar onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas. Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live, identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
• Incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Skills

Ventas B2B

Prospección

Venta consultiva

Cierre de contratos

Gestión de clientes

Job description

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional~

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting, venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir elpipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta deDespegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre. Acompañar elonboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas. Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live,
• identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.

  incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia participando en la definición de estrategias dego-to-market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

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