Commercial Manager - Argentina

Decolar Brasil; Tandil; On-site; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Job summary

Decolar Brasil busca un/a profesional senior en ventas B2B para liderar la estrategia comercial, desde go-to-market y pricing hasta prospección y cierre de negocios.

El perfil combina visión estratégica con ejecución hands-on, gestionando onboarding y desarrollo de clientes junto con Producto y otras áreas. Se valorará experiencia en turismo, tecnología o servicios B2B y capacidad para trabajar en un negocio en fase de construcción.

Qualifications

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva y cierre de acuerdos.
• Definición de go-to-market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders.

Responsibilities

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre. Acompañar el onboarding de nuevos clientes, y gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live.

Skills

Ventas B2B

Hunting

Venta consultiva

Negociación

Cierre de contratos

Gestión de cuentas

Go-to-market

Pricing

Stakeholders

Job description

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional~

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting, venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre. Acompañar el onboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas. Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live, identificando necesidades y oportunidades de crecimiento. Incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia participando en la definición de estrategias de go-to-market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.

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