Commercial Manager - Argentina

Despegar.com, Inc; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,800,000 - 2,400,000; Full time

Job summary

Despegar.com, Inc. busca un perfil senior para liderar la estrategia comercial B2B, definiendo go-to-market, pricing, prospección y onboarding de clientes, con foco en crecimiento y retención.

Buscamos un ejecutor hands-on, capaz de negociar y cerrar acuerdos, gestionar stakeholders y acompañar a los clientes desde la captación hasta el go-live, en una empresa en fase de construcción, con experiencia en turismo, tecnología o servicios B2B.

Qualifications

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Definición de estrategias go-to-market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en turismo (travel), tecnología o servicios B2B valorada.

Responsibilities

• Definir y ajustar la estrategia go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir el pipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta de Despegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y cerrar contratos; acompañar onboarding de nuevos clientes.
• Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live, identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.
• Incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Skills

Ventas B2B

Prospección de clientes

Venta consultiva

Negociación

Cierre de contratos

Gestión de stakeholders

Visión de negocio

Autonomía

Ejecución en fases de construcción

Job description

Aquí tienes el texto revisado y pulido en un español profesional:

Responsable de construir la estrategia comercial, desde la definición de go-to-market y pricing hasta la prospección, cierre, onboarding y desarrollo de clientes. Buscamos un perfil senior y hands-on, con capacidad para combinar estrategia comercial, hunting, venta consultiva y gestión de clientes.

Principales funciones

• Definir y ajustar la estrategia de go-to-market, segmentos prioritarios, propuesta comercial y pricing.
• Generar nuevas oportunidades y construir elpipeline comercial.
• Liderar demos y conversaciones con potenciales clientes para entender sus necesidades y presentar la propuesta deDespegar.
• Preparar propuestas, negociar condiciones y llevar los contratos hasta el cierre.Acompañar elonboarding de nuevos clientes, trabajando en conjunto con el equipo de Producto y demás áreas involucradas.Gestionar la relación con los primeros clientes tras el go-live,
• identificando necesidades y oportunidades de crecimiento.

  incorporar aprendizajes del cliente y del mercado para ajustar la propuesta, el pricing y la estrategia comercial.

Requisitos y cualificaciones

• Experiencia senior en ventas B2B.
• Experiencia en hunting, venta consultiva, negociación y cierre de acuerdos.
• Experiencia participando en la definición de estrategias dego-to-market y modelos de pricing.
• Capacidad para gestionar relaciones con diversos stakeholders dentro de una organización.
• Sólida visión de negocio y habilidad para detectar necesidades y oportunidades.
• Perfil autónomo, ejecutor y cómodo trabajando en un negocio en fase de construcción.
• Experiencia en los sectores de turismo (travel), tecnología o servicios B2B será muy valorada.