Comercial Telefónico · Ventas B2B

Straton Schweiz; Rosario; In loco; ARS 1.200.000 - 2.100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Straton Schweiz busca un Territory Manager para gestionar la estrategia de ventas en un territorio definido, con foco en Rosario y Santa Fe. Desarrollarás relaciones con usuarios finales, optimizarás la cobertura y liderarás sesiones de capacitación y demostraciones de productos para impulsar la demanda.

Necesitas experiencia en gestión de pipeline, negociación y análisis de datos, con manejo de herramientas CRM y BI. Trabajo en entorno colaborativo con enfoque de equipo.

Competenze

• Conocimiento sólido de productos y aplicaciones para adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Capacidad de analizar y elaborar reportes de datos a nivel intermedio.
• Planificación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Autonomía y capacidad para generar resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, especialmente Office, CRM y BI.

Mansioni

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales y detectar oportunidades a través de la comunicación continua.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del usuario, oportunidades y canales de distribución para fortalecer la presencia de la marca.
• Impulsar la gestión del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Uso diario del CRM para gestión de datos de clientes y planeación comercial.
• Colaborar de manera multifuncional con el equipo (ventas, marketing y servicio) para compartir mejores prácticas y reforzar la mentalidad de equipo.

Conoscenze

CRM

Power BI

Microsoft Office

Microsoft Dynamics

Strumenti

Power BI

Microsoft Dynamics CRM

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

El Territory Manager de Milwaukee Tool

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales.

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de _"One Team"_.
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.