Manager, Smb Sales

Toptal; Rosario; In loco; ARS 1.200.000 - 2.400.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Milwaukee Tool busca un Territory Manager para Rosario o Santa Fe, Argentina. El candidato gestionará estrategias de ventas, construyendo relaciones sólidas con usuarios finales y dirigiendo visitas comerciales para maximizar el crecimiento.

Se requieren habilidades en análisis de datos, negociación y experiencia con CRM (Power BI) para optimizar el portafolio y apoyar el logro de objetivos regionales. Trabajo presencial en Rosario/Santa Fe.

Competenze

• Experiencia en ventas B2B y gestión de territorio.
• Conocimiento intermedio de análisis de datos.
• Capacidad de negociación y ventas basadas en valor.
• Experiencia con CRM y reporting (Power BI).

Mansioni

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias en un mercado definido para identificar oportunidades.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes.
• Liderar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales para generar crecimiento.
• Mantener entendimiento del mercado, necesidades del usuario y competencia para fortalecer la presencia de marca.
• Gestionar el mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar el CRM y analizar datos para gestión de clientes y planeación comercial.
• Colaborar con Marketing, Ventas y Servicio para reforzar la mentalidad de One Team.

Conoscenze

Análisis de datos

Ventas basadas en valor

Gestión de pipeline

CRM y Power BI

Planificación territorial

Negociación

Autonomía

Dynamics/CRM

Microsoft Office

Strumenti

Power BI

Microsoft Dynamics/CRM

Microsoft Office

Descrizione del lavoro

El Territory Manager de Milwaukee Tool gestiona la estrategia de ventas de un territorio mediante el desarrollo de relaciones con usuarios finales y la ejecución de los objetivos regionales. Construye relaciones sólidas con usuarios finales dentro del territorio asignado. Tiene influencia sobre el desempeño de ventas, la retención de cuentas de usuarios finales y la percepción de la marca.

Job Description

Actividades principales

• Liderar la preparación y ejecución de estrategias dentro de un mercado definido para identificar oportunidades y adaptar soluciones para los usuarios finales.
• Gestionar un territorio geográfico definido mediante la planeación y programación de visitas a clientes para optimizar la cobertura y maximizar el potencial de crecimiento.
• Liderar y ejecutar sesiones de capacitación y demostraciones de producto para impulsar el conocimiento del portafolio, atender necesidades del cliente y generar demanda.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los usuarios finales. Identificar oportunidades a través de una comunicación constante, seguimiento y contacto continuo para generar confianza e impulsar el crecimiento del negocio.
• Mantener un entendimiento del mercado, incluyendo necesidades del usuario, oportunidades de conversión, aplicaciones, productos, competencia y canales de distribución, con el fin de fortalecer la presencia de marca y aumentar el reconocimiento de la misma.
• Impulsar una gestión positiva del mix de productos para mejorar la rentabilidad general.
• Utilizar y analizar el CRM de manera diaria para la gestión de datos de clientes y planeación comercial, aprovechando objetivos de clientes, metas por categoría, oportunidades de conversión, iniciativas estratégicas y métricas financieras para mejorar el desempeño de ventas.
• Monitorear tendencias de la industria, actividades de la competencia y retroalimentación de clientes para identificar oportunidades comerciales y proporcionar recomendaciones al equipo de marketing de producto y liderazgo de ventas.
• Colaborar de manera multifuncional con miembros del equipo de Milwaukee Tool (incluyendo Especialistas de Ventas, Marketing y Servicio), compartiendo mejores prácticas, brindando retroalimentación y reforzando una mentalidad de "One Team" .
• Contribuir a iniciativas funcionales y multifuncionales, incluyendo cuentas secundarias, ferias comerciales y programas MIT, para impulsar el éxito del negocio.

Ubicación

• Ubicado en Rosario o Santa Fe

Conocimientos adicionales

• Sólido conocimiento de productos y aplicaciones, con la capacidad de adaptar soluciones a las necesidades del cliente.
• Análisis y elaboración de reportes de datos a nivel intermedio.
• Planeación estratégica del territorio y priorización de cuentas.
• Negociación con clientes y venta basada en valor.
• Gestión proactiva del pipeline y oportunidades comerciales.
• Capacidad para trabajar de manera autónoma, generando resultados medibles.
• Dominio de herramientas administrativas, incluyendo Microsoft Office, Microsoft Dynamics / CRM, Power BI, entre otras.
• Capacidad para utilizar información financiera en procesos de venta basada en valor.