CAE Solutions Account Executive - Strategic ROI Focus

ESSS; Buenos Aires; On-site; ARS 300,000 - 520,000; Full time

Benefits offered by this job

Vales de comida

Obra Social

Seguro de Vida

5 días hábiles de licencia especial

Capacitaciones técnicas subsidiadas

Programa de Idiomas (Inglés/Portugués)

Reembolso de viajes a clientes

Plan de desarrollo individual y merit-

Promoción por meritocracia

Job summary

ESSS busca un ejecutivo de ventas B2B con experiencia en soluciones de simulación para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas en Argentina. Liderarás el ciclo completo de ventas complejas, desde diagnóstico hasta cierre, con foco en ROI y valor económico.

Debes tener 5+ años en ventas técnicas, capacidad de relacionarte con decisores ejecutivos y conocimiento de MEDDIC. Ofrecemos desarrollo profesional y beneficios competitivos en la región.

Qualifications

• Capacidad para identificar oportunidades en cuentas complejas
• Experiencia en ventas de software y servicios de simulación
• Habilidades de comunicación con ejecutivos y equipos técnicos

Responsibilities

• Desarrollar oportunidades de negocio mediante ventas consultivas de soluciones de simulación (software y servicios).
• Desarrollar y ejecutar iniciativas estratégicas para la expansión de la adopción de las soluciones de ESSS en las cuentas.
• Identificar y articular problemas estratégicos del cliente donde la simulación genere impacto técnico y económico.
• Identificar oportunidades y nuevos negocios en las cuentas estratégicas y nuevos clientes.
• Conducir presentaciones, workshops, campañas y discusiones técnicas-consultivas con clientes.
• Construir y gestionar relaciones con múltiples stakeholders dentro de las cuentas, incluyendo niveles ejecutivos, técnicos y financieros.
• Escalar oportunidades dentro de la organización del cliente, accediendo a niveles de decisión como gerencias, direcciones y C-level cuando sea necesario.
• Liderar el proceso completo de venta compleja: diagnóstico del problema, construcción del valor económico, desarrollo del caso de negocio y cierre.
• Gestionar el pipeline aplicando metodologías estructuradas de venta consultiva (ej. MEDDIC).

Skills

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas complejas

Acceso a nivel C

MEDDIC

Análisis ROI

Education

Título universitario en Ingeniería/Física

Job description

ESSS busca un ejecutivo de ventas B2B con experiencia en soluciones de simulación para impulsar el crecimiento en cuentas estratégicas en Argentina. Liderarás el ciclo completo de ventas complejas, desde diagnóstico hasta cierre, con foco en ROI y valor económico.

Debes tener 5+ años en ventas técnicas, capacidad de relacionarte con decisores ejecutivos y conocimiento de MEDDIC. Ofrecemos desarrollo profesional y beneficios competitivos en la región.