LATAM Tech Logistics Business Development Lead

Seeds; Buenos Aires; Hybrid; ARS 136,430,000 - 227,383,000; Full time

Job summary

Seeds busca Head of Business Development – Tecnología Logística LATAM para construir desde cero la unidad de soluciones tecnológicas (WMS/OMS/TMS) con alcance en LATAM. Liderarás estrategia, ventas consultivas y alianzas, con autonomía y contacto directo con la dirección.

Se requiere más de 7 años en ventas B2B de tecnología, experiencia en casos complejos y conocimiento logístico. Modalidad híbrida en Argentina, remuneración a convenir. Ingles avanzado y mentalidad emprendedora son clave.

Qualifications

• Más de 7 años en venta o desarrollo de negocios B2B de tecnología.
• Experiencia cerrando ventas consultivas complejas, de alto valor y ciclo largo.
• Conocimiento del mundo logístico y de soluciones como WMS, TMS u OMS.
• Perfil hunter: generar pipeline propio y no solo gestionar cartera.
• Experiencia armando propuestas y business cases.
• Experiencia en canal indirecto, partnerships o reventa.
• Red de contactos en operadores logísticos, retail, consumo masivo o industria.
• Inglés avanzado.
• Mentalidad emprendedora y comodidad para construir con poca estructura.

Responsibilities

• Estrategia y go-to-market: definir segmentos y mercados prioritarios LATAM.
• Venta consultiva: generar pipeline con operadores logísticos, liderar reuniones y proponer licencias/implementación de USD 300k a 500k.
• Negociación y cierre: llevar cada oportunidad hasta la firma.
• Alianzas y canales: identificar, negociar y activar partners regionales.
• Puente con producto: trasladar la voz del mercado al roadmap y coordinar preventa e implementación.
• Funnel y forecast: gestionar el funnel completo y reportar resultados a la dirección.

Skills

Ventas B2B tech

Go-to-market strategy

Negotiation & closing

Alliances & channels

Logistics tech knowledge

Inglés avanzado

Tools

WMS

TMS

OMS

Job description

Seeds busca Head of Business Development – Tecnología Logística LATAM para construir desde cero la unidad de soluciones tecnológicas (WMS/OMS/TMS) con alcance en LATAM. Liderarás estrategia, ventas consultivas y alianzas, con autonomía y contacto directo con la dirección.

Se requiere más de 7 años en ventas B2B de tecnología, experiencia en casos complejos y conocimiento logístico. Modalidad híbrida en Argentina, remuneración a convenir. Ingles avanzado y mentalidad emprendedora son clave.