Business Developer Sr

ABstract; Buenos Aires; Hybrid; ARS 1,200,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

15 días vacaciones

Planes de capacitación

Almuerzo incluido

Juegos en instalaciones

Oportunidad de crecimiento

Premios Anuales

Regalos de cumpleaños

Modalidad híbrida

Job summary

ABstract Solutions busca un/a Business Developer Sr para impulsar el crecimiento de Aurora, nuestra suite logística. Se valoran 3-5 años en ventas B2B y experiencia en logística, e-commerce o supply chain.

La posición requiere capacidad de comunicar problemas operativos, armar propuestas de valor basadas en ROI y gestionar ciclos de venta con múltiples decisores. Modalidad híbrida, ubicación Martínez, Bs.As. y beneficios corporativos.

Qualifications

• Experiencia en ventas B2B consultivas (Account Executive, Business Developer o similar).
• Capacidad de entender y comunicar problemas operativos para dialogar con logística/operaciones.
• Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).

Responsibilities

• Tomar leads calificados y liderar demo, propuesta, negociación y cierre.
• Realizar visitas consultivas para identificar soluciones de mayor impacto.
• Gestionar pipeline y proyecciones de ventas.
• Presentar avances y resultados al C‑Level.

Skills

Ventas B2B

CRM

Negociación

Comunicación

Propuestas de valor

Tools

HubSpot

Job description

En ABstract Solutions, empresa especializada en desarrollar soluciones tecnológicas, nos encontramos en la búsqueda de un/a Business Developer Sr para potenciar el crecimiento comercial de Aurora, nuestra suite de soluciones logísticas.

Orientamos la búsqueda a graduados/as de las carreras de Comercialización, Ingeniería Industrial o afines.

Se requiere:

3-5 años de experiencia en ventas B2B consultivas (Account Executive, Business Developer o similar), con track record de cierre.

Experiencia en logística, e-commerce o supply chain (excluyente).

Capacidad de entender y comunicar problemas operativos de depósito (picking, inventario, trazabilidad) para dialogar con perfiles de Logística/Operaciones.

Manejo de CRM (preferentemente HubSpot).

Nivel de inglés avanzado (deseable).

Habilidad para armar propuestas de valor basadas en ROI/métricas concretas.

Comodidad gestionando ciclos de venta con múltiples decisores (Gerencia de Logística, IT, Dirección).

Movilidad propia (deseable).

Cierre de Ventas: Tomar leads calificados por el SDR y liderar demo, propuesta, negociación y cierre.

Diagnóstico y Visita Consultiva: Realizar visitas a la operación del cliente para identificar qué solución genera mayor impacto.

Gestión de Pipeline: Mantener el CRM actualizado y proyectar forecast de ventas.

Storytelling con Datos: Usar casos de éxito y métricas (ej. reducción de errores, tiempos de picking) para construir el caso de negocio ante el cliente.

Coordinación con SDR: Alinear criterios de calificación de leads y dar feedback sobre calidad del pipeline.

Desarrollo de oportunidades: Investigación de nuevos mercados y verticales, desarrollo de oportunidades con partners.

Reporte y Métricas: Presentar avance de oportunidades y resultados al C-Level.

15 días hábiles de vacaciones

Planes de capacitación

Almuerzo a cargo de la empresa

Juegos en instalaciones

Oportunidad de crecimiento

Premios Anuales

Obsequios de cumpleaños

Modalidad Híbrida (3 x 2 H.O)

Ubicación: Martínez, Bs.As. (Ubicación accesible)