Responsable Comercial Técnico / Santa Fe - Industria Metalmecanica

ADN Recursos Humanos; Santa Fe Capital; On-site; ARS 1,200,000 - 2,000,000; Full time

Job summary

ADN - Recursos Humanos busca un Responsable Comercial Técnico para una empresa industrial en Santa Fe. Será responsable de la gestión comercial integral, desarrollo de negocios y cuentas estratégicas, con liderazgo sobre un equipo técnico‑comercial.

Deberá elaborar presupuestos, proponer condiciones comerciales y coordinar con Ingeniería, Producción y Posventa. Se exige ingeniería completa, 5+ años en ventas técnicas y disponibilidad para viajes frecuentes.

Qualifications

• Ingeniería Mecánica o Electromecánica completa.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas técnicas de equipos o soluciones industriales.
• Al menos 2 años liderando o coordinando equipos comerciales técnicos.
• Inglés fluido para redacción técnica.

Responsibilities

• Liderar el equipo de ventas técnicas y gestionar presupuestos y posventa.
• Desarrollar estrategias comerciales y establecer objetivos de ventas.
• Gestionar cuentas clave y relaciones con clientes estratégicos del sector industrial.
• Coordinar procesos de prospección, negociación y cierre de oportunidades.
• Participar en presentaciones técnicas, demostraciones y negociaciones.
• Analizar ventas, márgenes y crecimiento de clientes.
• Viajar frecuentemente, aproximadamente 40–50% del tiempo.

Skills

Ventas técnicas

Liderazgo

Inglés (fluido)

ERP

CRM

Excel

Negociación comercial

Análisis de ventas

Gestión de cuentas

Education

Universitario

Tools

ERP

CRM

Excel

Job description

Responsable Comercial Técnico | Industria | Santa Fe

Búsqueda confidencial

Nos encontramos en la búsqueda de un/a Responsable Comercial Técnico para incorporarse a una importante compañía del sector industrial, ubicada en la ciudad de Santa Fe. La posición tendrá responsabilidad sobre la gestión comercial integral, el desarrollo de negocios y cuentas estratégicas, la elaboración de presupuestos y el liderazgo de un equipo técnico-comercial.

Principales responsabilidades

• Liderar y acompañar al equipo de vendedores técnicos y personal vinculado a presupuestos y posventa.
• Desarrollar estrategias comerciales y establecer objetivos de ventas.
• Generar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
• Gestionar cuentas clave y clientes estratégicos del sector industrial.
• Supervisar los procesos de prospección, negociación y cierre de oportunidades.
• Participar en presentaciones técnicas, demostraciones y negociaciones comerciales de alto valor.
• Elaborar y supervisar presupuestos, propuestas técnicas y condiciones comerciales.
• Analizar volumen de ventas, márgenes, rentabilidad, crecimiento y evolución de clientes y líneas de productos.
• Coordinar con Ingeniería, Producción, Finanzas y Posventa para asegurar la viabilidad de las propuestas y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Supervisar la calidad del servicio técnico, instalaciones, puesta en marcha, capacitación y soporte posventa.
• Gestionar reclamos, garantías e inconvenientes técnicos junto con las áreas correspondientes.
• Realizar seguimiento de indicadores comerciales y reportar resultados a Dirección.
• Participar en la selección, capacitación y desarrollo del equipo técnico-comercial.
• Realizar viajes comerciales frecuentes dentro y fuera del país.

Requisitos excluyentes

• Ingeniería Mecánica o Electromecánica completa.
• Minimo 5 años de experiencia en ventas técnicas de equipos, máquinas o soluciones industriales.
• Minimo 2 años de experiencia liderando o coordinando equipos comerciales técnicos.
• Experiencia en empresas del sector metalúrgico, metalmecánico o industrial.
• Inglés fluido, oral y escrito, con capacidad de redacción técnica.
• Manejo de ERP, CRM y Excel para análisis, proyecciones y reportes.
• Experiencia en negociación comercial, desarrollo de negocios y gestión de clientes.
• Disponibilidad para realizar viajes comerciales frecuentes, aproximadamente 40-50%.
• Residencia en Santa Fe, Esperanza, Franck, San Carlos Centro, Gessler, Gálvez o zonas cercanas.

Se valorará

• Experiencia en coordinación de servicio técnico y posventa, gestión de clientes estratégicos, elaboración de presupuestos industriales, análisis de costos y márgenes, y conocimientos de diseño, manufactura o productos industriales.

Detalles y Condiciones

• Lugar de trabajo: Santa Fe
• Modalidad de trabajo: 100% presencial
• Dias y horarios de trabajo: Lunes a viernes de 08:00 a 17:00 hs.
• La posición requiere disponibilidad y dedicación completa, incluyendo flexibilidad ante picos de actividad comercial.
• Modalidad de contratación: Efectiva bajo Relación de dependencia con la empresa.
• Sueldo fijo + comisiones por ventas.
• Laptop, celular y acceso a sistemas ERP/CRM y plataformas técnicas.
• Capacitación técnica.

Importante: se trata de una búsqueda confidencial. El nombre de la compañía será informado oportunamente durante el proceso de selección.

-Requerimientos- Educación mínima: Universitario

• 2 años de experiencia
• Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist, industry, industrial, industria