Account Executive - Latam

Remote Jobs; La Pampa; Sur place; ARS 1 200 000 - 1 800 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Descuentos en Nestlé

Viernes flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Seguro médico

Descuentos Sportclub

Capacitaciones Grow

Résumé du poste

Nestlé Professional busca un/a Key Account Specialist para la zona de Rosario, Santa Fe. La función implica desarrollar integralmente el negocio en la zona asignada, gestionando ventas, cobranzas y oportunidades, con foco en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Reportarás a la dirección regional, coordinarás con operaciones y áreas clave, y trabajarás en campo para convertir oportunidades en ventas sostenibles. Se valorará capacidad de análisis y orientación a resultados.

Qualifications

• Formación universitaria en administración, marketing o afines.
• Mínimo 4 años en ventas B2B.
• Experiencia en liderazgo y gestión de territorios.
• Conocimiento de KPIs, reportes y CRM.
• Disponibilidad para viajar y carnet vigente.

Responsabilités

• Impulsar el crecimiento comercial y captación de clientes.
• Desarrollar relaciones de largo plazo con clientes.
• Maximizar consumo y rentabilidad de máquinas instaladas.
• Gestionar activos y coordinación operativa.
• Mantener información comercial y análisis de indicadores.
• Gestión de cobranzas y KPIs.

Formation

Administración de empresas

Comercialización/Marketing

Ingeniería Industrial

Outils

Power BI

SAP

Excel

CRM

Description du poste

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

**Snapshot de la Posición:**
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I
**Objetivo del puesto**
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

**Un día en la vida de.**

• **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• **Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• **Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• **Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• **Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• **Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• **Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• **Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• **Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

**Lo que te hará exitoso.**

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

**Beneficios**
Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
Día de cumpleaños
Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
Descuentos en Sportclub
Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).