Account Manager - Latam

Elevenlabs; La Pampa; Presencial; ARS 16.740.000 - 23.436.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos en Nestlé y Purina

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Cobertura médica para vos y tu grupo

Descuentos en Sportclub

Grow: capacitaciones internas

Descripción de la vacante

Nestlé Professional busca un Key Account Specialist en Rosario para gestionar íntegramente el negocio en la zona asignada, impulsar el crecimiento, la rentabilidad y una ejecución operativa de excelencia, además de liderar la relación con clientes y distribuidores. La función combina ventas en campo, desarrollo de mercado y coordinación interna.

Se exige experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, manejo de Excel/CRM; se valora Power BI y SAP.

Formación

• Formación universitaria completa en Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial o afín.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B; se valora consumo masivo.
• Experiencia en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con comunicación efectiva, trabajo en equipo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadores comerciales; gestión de KPIs.
• Conocimiento intermedio de Excel/CRM; deseable Power BI y SAP.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar en la zona.
• Vivir en Rosario, Santa Fe; movilidad propia indispensable.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada.
• Impulsar crecimiento mediante captación de clientes y incremento de ventas.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con clientes y asegurar su satisfacción.
• Maximizar consumo y rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales.
• Garantizar adecuada administración y optimización del parque de máquinas.
• Coordinar operaciones con áreas clave del negocio para una experiencia de servicio excelente.
• Mantener información comercial y operativa actualizada del territorio.
• Gestionar cobranzas y seguimiento de deudas.
• Monitorear KPIs y analizar indicadores para mejoras continuas.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de territorios

Comunicación efectiva

Resultados

Análisis de KPIs

Colaboración

Educación

Licenciatura en Administración de empresas / Comercialización / Marketing / Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel/CRM

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Descripción Del Trabajo

Snapshot de la Posición:

Ubicación: Rosario, Santa Fe

Área: Ventas

Negocio: Nestlé Professional

Tipo de contratación: Full time permanente

FG I

Objetivo del puesto

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• Desarrollo Comercial: Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• Gestión de Cartera: Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• Desarrollo del Consumo: Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• Gestión de Activos: Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• Coordinación Operativa: Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• Gestión Administrativa: Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• Cobranzas: Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• Gestión por Indicadores: Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• Análisis y Mejora Continua: Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).