Senior Enterprise Account Executive [Peru]

Orchard; La Pampa; Sur place; ARS 2 009 000 - 2 678 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Descuentos en Nestlé y Purina

Viernes Flexible

Licencias extendidas

Día de cumpleaños

Cobertura médica familiar

Résumé du poste

Nestlé Professional busca un Key Account Specialist para Rosario, Santa Fe, con responsabilidad sobre el desarrollo comercial y la gestión integral de clientes. El rol implica captación de oportunidades, crecimiento de ventas, cobranza y seguimiento de indicadores en el territorio.

Se espera experiencia mínima de 4 años en ventas B2B, integración con áreas internas y liderazgo de cuentas. Se valoriza manejo de Excel/CRM, Power BI y SAP, movilidad y disponibilidad para viajar dentro de la zona.

Qualifications

• Formación universitaria completa en Administración, Comercialización, Marketing o Ingeniería Industrial.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B.
• Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar a la zona.
• Vivir en Rosario, Santa Fe y movilidad propia.

Responsabilités

• Desarrollar comercialmente el negocio en la zona asignada, aumentando ventas y oportunidades.
• Gestión de cartera y fortalecimiento de relaciones a largo plazo con clientes.
• Desarrollo del consumo y rentabilidad de máquinas instaladas mediante acciones comerciales.
• Gestión operativa y coordinación interna para una experiencia de servicio eficiente.
• Gestión administrativa de información territorial y seguimiento de indicadores.

Connaissances

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Orientación a resultados

Gestión de KPIs

Manejo de reportes

Formation

Título universitario en Administración de empresas / Comercialización / Marketing / Ingeniería Industrial

Outils

Excel

CRM

Power BI

SAP

Description du poste

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

**Snapshot de la Posición:**
Ubicación: Rosario, Santa Fe
Área: Ventas
Negocio: Nestlé Professional
Tipo de contratación: Full time permanente
FG I

**Objetivo del puesto**
Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.
La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.
Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

Un día en la vida de.

• + **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• + **Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• + **Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• + **Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• + **Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• + **Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• + **Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• + **Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• + **Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

Lo que te hará exitoso.

• + Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• + Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• + Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• + Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• + Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• + Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• + Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• + Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• + Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

Beneficios

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
  Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
  Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).