Account Executive

Dripify; Rosario; Presencial; ARS 1.800.000 - 2.400.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Descuentos Nestlé

Viernes Flexible

Día de cumpleaños

Cobertura médica

Capacitaciones Grow

Descripción de la vacante

Nestlé Professional en Rosario busca un/a Key Account Specialist para impulsar el negocio en la zona de Rosario, Santa Fe. Serás responsable del crecimiento, rentabilidad y la ejecución operativa, gestionando cuentas y proyectos comerciales de punta a punta.

Se requiere formación universitaria y al menos 4 años en ventas B2B, además de experiencia en gestión de territorios, desarrollo de distribuidores y coordinación interdepartamental.

Formación

• Formación universitaria en áreas afines.
• Experiencia mínima de 4 años en ventas B2B.
• Gestión de territorio y desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Manejo de reportes y KPIs. Disponibilidad para viajar.
• Conocimientos intermedios de Excel/CRM; Power BI y SAP deseables.

Responsabilidades

• Desarrollar integralmente el negocio en la zona asignada.
• Impulsar crecimiento, rentabilidad y ejecución operativa.
• Gestión de cartera y relaciones a largo plazo con clientes.
• Coordinación interna y seguimiento de indicadores comerciales.
• Visitas a clientes, negociaciones y cierre de ventas.

Conocimientos

Liderazgo

Gestión de cuentas

Desarrollo de distribuidores

Orientación a resultados

Comunicación efectiva

Trabajo en equipo

Análisis de KPIs

Educación

Administración de Empresas

Comercialización

Marketing

Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel/CRM

Power BI

SAP

Descripción del empleo

Key Account Specialist (Rosario, Santa Fe)

Rosario Nestle

**Snapshot de la Posición:**

Ubicación: Rosario, Santa Fe

Área: Ventas

Negocio: Nestlé Professional

Tipo de contratación: Full time permanente

FG I

**Objetivo del puesto**

Desarrollar integralmente el negocio de Nestlé Professional en la zona asignada (Rosario, Sta Fe), siendo responsable por el crecimiento comercial, la rentabilidad, la correcta ejecución operativa y el desarrollo de clientes.

La posición combina funciones comerciales, desarrollo de mercado, gestión operativa y coordinación interna, actuando como referente de la compañía en todo el territorio. No se trata únicamente de vender, sino de gestionar el negocio de punta a punta.

Esta posición combina planificación, trabajo en calle, análisis y coordinación. Puede comenzar revisando ventas, cobranzas, consumos y oportunidades de la zona; continuar con visitas a clientes actuales y potenciales, negociaciones, seguimiento de instalaciones o reclamos; y cerrar el día actualizando la información comercial y definiendo próximos pasos.

**Un día en la vida de.**

• **Desarrollo Comercial:** Impulsar el crecimiento del negocio mediante la generación de nuevas oportunidades comerciales, la captación de clientes y el incremento de las ventas.
• **Gestión de Cartera:** Desarrollar y fortalecer relaciones de largo plazo con los clientes, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando su satisfacción.
• **Desarrollo del Consumo:** Maximizar el consumo y la rentabilidad de las máquinas instaladas mediante acciones comerciales, activaciones y campañas de generación de demanda.
• **Gestión de Activos:** Garantizar la correcta administración, utilización y optimización del parque de máquinas instalado en el territorio.
• **Coordinación Operativa:** Asegurar una operación eficiente y una experiencia de servicio de excelencia mediante la coordinación con áreas clave del negocio.
• **Gestión Administrativa:** Mantener actualizada y confiable la información comercial y operativa del territorio para una gestión efectiva del negocio.
• **Cobranzas:** Contribuir a la salud financiera de la cartera mediante el seguimiento de cuentas y una gestión preventiva de deuda.
• **Gestión por Indicadores:** Monitorear y asegurar el cumplimiento de los principales indicadores comerciales y operativos del territorio.
• **Análisis y Mejora Continua:** Identificar oportunidades de mejora, generar planes de acción y actuar como referente comercial para el desarrollo sostenible del negocio.

**Lo que te hará exitoso.**

• Formación Universitario completo como Administración de empresas, Comercialización, Marketing, Ingeniería Industrial, o a fines.
• Experiencia mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B. Será un PLUS experiencia en consumo masivo.
• Experiencia comprobable en liderazgo y administración de territorios, desarrollo de distribuidores o cuentas.
• Perfil con destacada comunicación efectiva, trabajo colaborativo, flexibilidad y orientación a resultados.
• Manejo de reportes y seguimiento de indicadore/insights comerciales. Gestión de KPIs.
• Manejo de Paquete Office: nivel intermedio de Excel/CRM. Manejo de Power BI y SAP deseable.
• Licencia de conducir vigente- Disponibilidad para viajar en zona.
• Excluyente contar con movilidad propia (auto).
• Excluyente vivir en Rosario, Santa Fe.

**Beneficios**

• Importantes descuentos en productos Nestlé y beneficios Purina (descuento y asesoramiento veterinario).
• Viernes Flexible: disfrutá de tu semana con un viernes más corto.
• Licencias extendidas: creemos que el balance de vida es importante, por eso queremos que estes con tu familia en los momentos más importantes.
• Día de cumpleaños
• Cobertura médica para vos y tu grupo familiar
• Descuentos en Sportclub
• Plataforma interna con multiplicidad de capacitaciones para que puedas seguir con tu formación (Grow).