Sales Development Representative 16-UPZ-03.

Novatium - Consulting & Outsourcing; Caracas; On-site; VES 10,667,000 - 21,333,000; Full time

Job summary

Novatium - Consulting & Outsourcing busca un/a profesional de ventas B2B para iniciar contacto con leads cualificados y agendar reuniones para el equipo de Account Executives. Tu misión es generar confianza en las primeras impresiones, entender la problemática del cliente y presentar la relevancia de la empresa en su contexto.

Serás el nexo entre el lead y el Account Executive, registrando datos en CRM y proponiendo enfoques de prospección para ampliar oportunidades, manteniendo una actitud

Qualifications

• Experiencia previa en ventas B2B o prospección comercial.
• Enfoque orientado a resultados y objetivos.
• Capacidad para manejar objeciones y conversaciones con decisores.

Responsibilities

• Contactar leads cualificados (outbound) por teléfono.
• Generar confianza en los primeros 20 segundos de la llamada.
• Detectar necesidades y contexto del cliente potencial.
• Comunicar el valor del cliente y su relevancia para el problema del lead.
• Cerrar reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.
• Registrar y actualizar información en CRM.
• Proponer nuevas empresas y enfoques de prospección.
• Trabajar en coordinación con el equipo comercial.

Job description

¿Cuál será tu misión?

Ser el primer punto de contacto con potenciales leads de nuestro cliente.

Tu misión será prospectar leads cualificados y cerrar reuniones comerciales para el equipo de Account Executives.

En los primeros segundos de la llamada tendrás que generar confianza, entender la problemática del lead y demostrar por qué la empresa es relevante para ayudarle.

La propuesta de solución y el cierre final los realizará el Account Executive en la reunión de ventas.

¿Qué harás en tu día a día?

• Contactar telefónicamente con leads cualificados (outbound).
• Generar confianza en los primeros 20 segundos de la conversación.
• Detectar necesidades, pains y contexto del potencial cliente.
• Comunicar de forma clara el valor del cliente y su relevancia para el problema del lead.
• Cerrar reuniones comerciales para los Account Executives.
• Registrar y actualizar la información en CRM.
• Proponer nuevas empresas y enfoques de prospección de forma proactiva.
• Trabajar en coordinación constante con el equipo comercial.

Objetivos / KPIs

• Cerrar 80 reuniones semanales para el equipo de Account Executives.
• Experiencia previa en ventas B2B, prospección, SDR o televenta (valorable).
• Alta orientación a resultados y objetivos.
• Comodidad trabajando con teléfono y contacto directo con decisores.
• Capacidad para manejar objeciones y conversaciones exigentes.
• Mentalidad de aprendizaje y mejora continua.
• Honestidad e integridad: comunicación clara y transparente.
• Energía y agilidad comercial: moverte rápido sin ser agresivo.
• Escucha activa: entender antes de vender.
• Persistencia: constancia y resiliencia ante el rechazo.
• Proactividad: iniciativa para generar nuevas oportunidades.
• Comunicación clara y persuasiva.
• Calma bajo presión: mantener el rendimiento en entornos exigentes.
• Entusiasmo y actitud positiva.
• Flexibilidad y adaptabilidad a cambios y nuevos enfoques.
• Aprendizaje acelerado en ventas B2B y fintech.
• Contacto directo con decisores de empresas reales.
• Posibilidad de crecimiento hacia Account Executive u otros roles comerciales.
• Entorno dinámico, exigente y orientado a resultados.

Si te identificas con este perfil , esperamos tu postulación.