Gerente de Cuentas Claves

Empléate; Estado Miranda; Sur place; VES 31 139 000 - 48 932 000; Plein temps

Résumé du poste

Empleate busca un Gerente de Cuentas Claves regional para gestionar, negociar y consolidar relaciones con cuentas clave en la zona noroccidental y andina, asegurando presupuestos de venta, rentabilidad y visibilidad.

Entre sus funciones estará negociar y cerrar acuerdos anuales y trimestrales, velar por indicadores como sell-in y sell-out, y coordinar la ejecución en el punto de venta junto al equipo de trade marketing. Ubicación en la región asignada y disponibilidad para viajar.

Qualifications

• Título universitario en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial u afines.
• Mínimo 3 años de experiencia en Cuentas Clave en consumo masivo.
• Manejo de indicadores comerciales y negociación avanzada.
• Residencia en Occidente o Occidente Centro; disponibilidad para viajar.

Responsabilités

• Gestionar, negociar y consolidar relaciones con cuentas claves regionales.
• Negociar y cerrar acuerdos anuales y trimestrales con clientes.
• Cumplir presupuestos de venta, rentabilidad, visibilidad y cuota de mercado.
• Monitorear sell-in, sell-out, inventarios y cartera de clientes.
• Coordinar ejecución en punto de venta junto al equipo de trade marketing.

Connaissances

Liderazgo

Comunicación

Negociación

Análisis

Orientación a resultados

Formation

Universitario

Description du poste

Región de cobertura: occidente, centro occidente y Andes. Importante empresa fabricante de reconocidos productos del mercado de consumo masivo requiere Gerente de Cuentas Claves (regional) para gestionar, negociar y consolidar las relaciones comerciales con las cuentas claves (cadenas, supermercados o distribuidores estratégicos) en la zona noroccidental y andina, garantizando el cumplimiento de los presupuestos de venta, rentabilidad, visibilidad y participación de mercado. Negociar y cerrar acuerdos comerciales anuales y trimestrales con cuentas claves de la región. Velar por el cumplimiento de los indicadores de gestión (sell-in, sell-out, inventarios y cartera). Coordinar la ejecución en el punto de venta (exhibiciones, precios, portafolio y material POP) en conjunto con el equipo de trade marketing. Monitorear a la competencia y las tendencias del mercado regional para proponer estrategias de precios y promociones. Garantizar una excelente relación y resolución de incidencias con los compradores y jefes de categoría de los clientes.

Requisitos:

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Mínimo de 3 años de experiencia comprobada en cargos similares (KAM, gerente o supervisor de cuentas claves) en empresas de consumo masivo (multicanal).
• Manejo de indicadores comerciales, técnicas de negociación avanzada, gestión de presupuestos y análisis de datos de mercado.
• Liderazgo, excelente comunicación, orientación a resultados, capacidad analítica y alta habilidad de negociación.
• Residir en la zona (occidente, centro occidente) y disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.

Carreras preferidas:

Administración de Empresas / Ing. Comercial, Marketing / Mercadotecnia

Educación / Nivel académico:

Universitario

Experiencia requerida:

De 3 a 5 años.