Ejecutivo de cuentas clave

Cubitt; Caracas; On-site; VES 26,667,000 - 53,333,000; Full time

Job summary

C Cubitt busca Ejecutiv o de Cuentas Clave para liderar la relación comercial y crecimiento de cuentas VIP en Venezuela. La modalidad es 100% presencial, con viajes a clientes en el interior del país. Se requiere mínimo 5 años de experiencia y educación universitaria afín.

La posición implica planificar, negociar y coordinar proyectos desde la captación hasta la ejecución, alineando ventas, compras, operaciones y marketing para resultados medibles y rentables.

Qualifications

• Licenciatura en áreas afines.
• Experiencia en negociación comercial B2B y análisis financiero.
• Dominio de herramientas de gestión comercial (CRM deseable).
• Excel/Google Sheets avanzado para rentabilidad y presentaciones ejecutivas.

Responsibilities

• Planificar y ejecutar estrategias para 10–15 cuentas VIP.
• Negociar acuerdos anuales y exhibiciones con directivos.
• Desarrollar planes de trade marketing y vincular ventas con marketing.
• Coordinar proyectos End-to-End con compras, operaciones y logística.

Skills

High-level negotiations

B2B ventas

Análisis financiero

Gestión de cuentas VIP

Education

Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o afines

Tools

Excel

PowerPoint

Google Sheets

CRM

Job description

¡Buscamos Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account)! En nuestra organización estamos en la búsqueda de un Ejecutivo de Cuentas Clave para liderar la relación comercial y el crecimiento de las cuentas corporativas estratégicas de las marcas.

Detalles del Puesto

• Cargo: Ejecutivo de Cuentas Clave (Key Account).
• Modalidad: 100% presencial (8:00 am a 5:00 pm), con disponibilidad para viajar a clientes en el interior del país.
• Tipo de Contrato: Puesto fijo.
• Experiencia Mínima: 5 años.
  

Misión del Cargo

Liderar la estrategia, negociación y el plan de crecimiento de un portafolio de 10 a 15 cuentas VIP, articulando los esfuerzos entre Ventas al Mayor y Marketing para convertir acuerdos en proyectos ejecutables, rentables y medibles desde la captación hasta la ejecución.

Principales Responsabilidades

• Planificación y Analítica: Elaborar proyecciones de demanda por categoría, proponer escalas de volumen, analizar rentabilidad (MSRP, márgenes, descuentos) y monitorear la rotación (sell-in vs. sell-out).
• Negociación Comercial B2B: Liderar la relación con directivos, jefes de categoría y compradores consolidados, negociando acuerdos comerciales anuales y exhibiciones.
• Trade Marketing: Diseñar y dar seguimiento al plan de marketing de cada cuenta, proponiendo planes de incentivos para la fuerza de ventas del cliente y promociones B2B.
• Articulación Ventas-Marketing: Traducir los objetivos comerciales en briefs claros y estandarizados para Marketing (catálogos, empaques, exhibidores) y priorizar la ejecución de presupuestos.
• Seguimiento End-to-End: Coordinar el ciclo completo de cada proyecto comercial junto con Compras, Operaciones y Logística, garantizando la correcta instalación en el cliente.
• Control de Gestión y KPIs: Evaluar el retorno de inversión (ROI) de las campañas, llevar el registro de oportunidades en el embudo de ventas y cumplir con la meta de ventas asignada.
  

Requisitos y Perfil

• Educación: Licenciado en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia y Skills Técnicos:
• Negociación comercial de alto nivel, venta consultiva B2B y análisis financiero/estados de cuenta.
• Seguimiento de embudos de venta y manejo de herramientas de gestión comercial (CRM deseable).
• Dominio avanzado de Excel/Google Sheets para modelos de rentabilidad y PowerPoint/Slides para presentaciones a directivas.
• Uso práctico de herramientas de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Gemini, Claude) para el análisis de empresas, preparación de reuniones y propuestas.
• Habilidades y Aptitudes: Visión estratégica, negociación persuasiva, orientación a resultados cuantitativos, resiliencia, comunicación ejecutiva y presencia a nivel C-Level.