Gerente de Cuentas Clave | Líder de Estrategia Comercial

MissionHires; Caracas; In loco; VES 30.621.000 - 61.242.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Seguro de Salud

Desarrollo profesional

Alcance regional

Beneficios superiores a Ley

Descrizione del lavoro

MissionHires busca un Gerente de Ventas para diseñar e implementar una sólida estrategia de desarrollo de Cuentas Clave y alcanzar objetivos de volumen, participación de mercado y rentabilidad.

El Rol requiere experiencia en planes de cuentas, negociación y liderazgo, con enfoque en el canal de consumo masivo y conocimiento del mercado local. Se valoran habilidades analíticas y capacidad de trabajo en equipo.

Competenze

• Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 3 años en consumo masivo, liderando equipos y gestionando canales.
• Manejo avanzado de Excel y herramientas de análisis de datos para la toma de decisiones gerenciales.
• Habilidades comprobadas de liderazgo, gestión de personas y negociación, con capacidad de motivar al equipo.
• Conocimiento profundo de la zona y del mercado local, con visión analítica para evaluar desempeño.
• Conocimientos y habilidades en el desarrollo de modelos de planificación colaborativa con cuentas (JBP).
• Conocimientos del proceso de gestión de categorías (CATMAN).

Mansioni

• Elaborar el plan nacional de cuentas clave, considerando lineamientos corporativos y necesidades del territorio.
• Desarrollar joint business plans con las cuentas estratégicas para crecimiento de categorías y marcas.
• Validar y aprobar planes para cada cuenta clave y consolidarlos en el plan nacional.
• Consolidar y validar mensualmente volúmenes de ventas de cuentas clave.
• Brindar soporte a Ejecutivos de Cuentas Clave para ejecución comercial y pagos de documentos.
• Diseñar y aplicar un modelo operativo con mejores prácticas de Gerencia de Cuentas.
• Desarrollar estrategias de negociación para lograr objetivos y ROI.
• Comunicar planes y negociaciones a la organización comercial.
• Colaborar con Trade Marketing en programas de tienda perfecta e in-store.
• Realizar evaluaciones trimestrales de desempeño y proponer acciones correctivas.
• Administrar recursos asignados mediante ejecución de planes y presupuestos.

Conoscenze

Liderazgo

Negociación

Gestión de personas

Análisis de datos

Conocimiento de zona

Formazione

Título universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines

Strumenti

Excel

Herramientas de análisis de datos

Descrizione del lavoro

MissionHires busca un Gerente de Ventas para diseñar e implementar una sólida estrategia de desarrollo de Cuentas Clave y alcanzar objetivos de volumen, participación de mercado y rentabilidad.

El Rol requiere experiencia en planes de cuentas, negociación y liderazgo, con enfoque en el canal de consumo masivo y conocimiento del mercado local. Se valoran habilidades analíticas y capacidad de trabajo en equipo.