Ejecutivo de Ventas Valencia

Deutsche Post; Valencia; On-site; VES 13,216,000 - 22,026,000; Full time

Job summary

DHL Express Venezuela busca un Ejecutivo de Ventas de Campo para Valencia. La persona identificará clientes, presentará soluciones y gestionará una cartera con enfoque consultivo, buscando crecimiento de ingresos y fidelización.

Se valorará experiencia en ventas presenciales, conocimiento de trámites aduanales y manejo de herramientas como Excel y Power BI. Vehículo propio y español nativo son deseables para la posición.

Qualifications

• Experiencia en ventas de campo y desarrollo de cartera presencial.
• Ventas consultivas, identifying necesidades y cerrar negocios.
• Capacidad de trabajar con autonomía y cumplir KPIs de prospección y cierre.

Responsibilities

• Identificar y captar nuevos clientes en el territorio asignado, con foco en pymes.
• Gestionar y desarrollar cartera de clientes existente, incrementar volumen y rentabilidad.
• Realizar visitas a clientes, presentar soluciones y aplicar enfoque consultivo.
• Preparar propuestas comerciales cumpliendo directrices de precios.

Skills

Ventas de campo

Venta consultiva

Gestión de cartera

CRM

Inglés intermedio

Education

Licenciatura en Comercio Exterior

Tools

CRM

Excel

Power BI

Job description

El Departamento Comercial de DHL Express Venezuela está en búsqueda de un/a Ejecutivo de Ventas de Campo.

Con base en Valencia, esta posición será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio y gestionar una cartera de clientes mediante una venta consultiva, asegurando una experiencia excepcional en cada interacción. Su propósito es impulsar el crecimiento comercial a través de la prospección activa, el cierre efectivo y la fidelización, conectando las necesidades del cliente con soluciones que agreguen valor y fortalezcan la relación a largo plazo.

TUS FUNCIONES

• Identificar, prospectar y adquirir nuevos clientes dentro del territorio asignado, con foco en pymes y segmentos de alto potencial para impulsar el crecimiento de ingresos.
• Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existentes, fortaleciendo relaciones e identificando oportunidades para incrementar volumen, rentabilidad y participación.
• Realizar visitas presenciales a clientes para comprender sus necesidades, presentar soluciones de DHL y aplicar un enfoque consultivo que agregue valor.
• Preparar y presentar propuestas comerciales, asegurando que los precios cumplan con las directrices y fomenten un crecimiento rentable.
• Monitorear el rendimiento de los clientes y los resultados de ventas, utilizando insights de datos para recomendar acciones correctivas o proponer nuevas soluciones.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (Servicio al Cliente, Operaciones, Crédito, Marketing, Pricing) para garantizar una experiencia del cliente fluida y de excelencia.
• Ejecutar campañas de ventas, promociones e iniciativas de generación de leads proporcionadas por los equipos de marketing y comercial.
• Mantener registros precisos y actualizados en los sistemas CRM, garantizando visibilidad del pipeline, oportunidades, retroalimentación y reportes de visitas.

LO QUE APORTAS

• Profesional Universitario en la carrera de Comercio Exterior, Administración de Empresas o carrera afín.
• Experiencia previa en ventas de campo, visitas comerciales o desarrollo de cartera presencial, y en venta consultiva, identificar necesidades del cliente y construir relaciones de confianza.
• Capacidad para trabajar con autonomía, planificar rutas de visita y gestionar el tiempo de forma eficiente, y orientación fuerte a resultados y cumplimiento de KPIs de prospección, actividades y cierre.
• Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Manejo y dominio de conceptos básicos en procesos aduanales y comercio exterior.
• Conocimientos de Excel Intermedio, Power BI básico y Manejo de Herramientas Digitales.
• Conocimientos de idioma inglés intermedio.
• Poseer vehículo propio y Licencia al día.

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