Ejecutivo de ventas

Organización El Tunal; Caracas; In loco; VES 15.859.000 - 26.432.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Organización El Tunal C.A. busca un Ejecutivo de Ventas Cuentas Claves para integrarse a la Dirección Comercial en Caracas.

El rol implica desarrollar, gestionar y fidelizar una cartera de cuentas estratégicas en canales modernos/retail, asegurando el cumplimiento de KPIs de ventas, cobertura y rentabilidad. El candidato debe tener 3–5 años de experiencia en ventas de consumo masivo, formación universitaria y residencia en Caracas.

Competenze

• Experiencia mínima de 3 a 5 años en ventas de consumo masivo manejando cuentas claves o canal moderno.
• Profesional universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines.
• Residir en Caracas (indispensable).

Mansioni

• Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y trimestrales para las cuentas asignadas.
• Monitorear indicadores de gestión comercial (sell-in, sell-out, efectividad) usando Excel y tableros de control.
• Negociar plantillas comerciales, espacios en anaquel y promociones en el punto de venta.
• Analizar las tendencias del mercado local y acciones de la competencia en el Distrito Capital.
• Gestionar el ciclo completo de cobranza y asegurar la fluidez de los pagos.

Conoscenze

Ventas B2B

Gestión de cuentas

Negociación

Excel avanzado

Análisis financiero

Formazione

Licenciatura en Administración, Mercadeo o afines

Strumenti

ERP

Sistemas administrativos

Descrizione del lavoro

En Organización El Tunal C.A. nos encontramos en la búsqueda de un profesional dinámico y estratégico para integrarse a nuestra Dirección Comercial como Ejecutivo de Ventas Cuentas Claves en la ciudad de Caracas.

Objetivo Principal

• Desarrollar, gestionar y fidelizar la cartera de clientes de cuentas estratégicas (canales modernos/retail) en Caracas, garantizando el cumplimiento de los KPI's de ventas, cobertura y rentabilidad alineados a los objetivos de la organización.

Responsabilidades Clave

• Diseñar y ejecutar planes de negocio anuales y trimestrales para las cuentas asignadas.
• Monitorear los indicadores de gestión comercial (sell-in, sell-out, efectividad) utilizando Excel y tableros de control.
• Negociar plantillas comerciales, espacios en anaquel y promociones en el punto de venta.
• Analizar las tendencias del mercado local y las acciones de la competencia en el Distrito Capital.
• Gestionar el ciclo completo de cobranza y asegurar la fluidez de los pagos.

Perfil Requerido (Experiencia y Conocimientos)

• Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia comprobable en ventas de consumo masivo, específicamente manejando cuentas claves o canal moderno.
• Educación: Profesional universitario en Administración, Mercadeo o carreras afines
• Ubicación: Residenciado en Caracas (Indispensable).

Herramientas/Conocimientos Técnicos

• Manejo de indicadores comerciales y matemáticos financieros.
• Dominio intermedio/avanzado de Excel.
• Experiencia utilizando sistemas administrativos/ERP.

Competencias Clave / Soft Skills

• Orientación a resultados.
• Negociación e influencia.
• Comunicación asertiva y ejecutiva.
• Pensamiento estratégico.