ACCOUNT MANAGER SENIOR — TECNOLOGÍA B2B

Stp Consultores; Miranda; Presencial; VES 36.675.000 - 57.050.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

STP Consultores en Caracas, Venezuela, busca un Account Manager Senior en Tecnología B2B para liderar ventas consultivas y gestionar relaciones con clientes Enterprise y socios estratégicos.

El candidato ideal debe tener 7+ años en ventas B2B de tecnología (infraestructura TI, ciberseguridad, data centers), experiencia con Dell, VMware y Cisco, y habilidad para negociar ciclos largos y con múltiples decisores.

Formación

• 7+ años de éxito comprobado en ventas B2B dentro de Tecnología, TI o Ciberseguridad.
• Experto/a en Venta Consultiva Estratégica y negociaciones complejas de ciclo largo.
• Conocimiento profundo de Infraestructura TI: Nube, Ciberseguridad y Data Centers.

Responsabilidades

• Liderar el proceso de venta consultiva y la relación con fabricantes y partners clave (Dell, Cisco, Red Hat, entre otros).
• Gestionar cuentas Enterprise y trato directo con Directores de TI, CTOs y VP de Tecnología.
• Conectar la tecnología con las cuentas corporativas y coordinar oportunidades de canal.

Conocimientos

Ventas B2B

Venta consultiva estratégica

Gestión de partners

Relaciones con Directores de TI

Herramientas

Dell

VMware

Cisco

Descripción del empleo

ACCOUNT MANAGER SENIOR — TECNOLOGÍA B2B

ABSTENERSE SINO CUMPLEN CON ROL DE VENTA DE EQUIPOS DE TECNOLOGIA Y TI

(NO CONSUMO MASIVO NI LICENCIAS)

STP Consultores | Caracas, Venezuela

Objetivo del cargo:

Ser el conector estratégico entre la tecnología y las cuentas corporativas, liderando el proceso de venta consultiva y la relación con fabricantes y partners clave (Dell, Cisco, Red Hat, entre otros).

Perfil que buscamos:

• 7+ años de éxito comprobado en ventas B2B dentro de Tecnología, TI o Ciberseguridad.
• Experto/a en Venta Consultiva Estratégica y negociaciones complejas de ciclo largo.
• Conocimiento profundo de Infraestructura TI: Nube, Ciberseguridad y Data Centers.
• Habilidades para la Gestión de Partners (Dell, VMware, Cisco).
• Trato directo con Directores de TI, CTOs y cuentas Enterprise.

Profesional con experiencia comprobada en ventas B2B de tecnología (infraestructura TI, telecomunicaciones, ciberseguridad, data centers, cloud).

Dominio de venta consultiva estratégica: identificar necesidades del cliente, estructurar soluciones a la medida y acompañar negociaciones complejas de ciclo largo.

Experiencia gestionando cuentas Enterprise, con trato directo a Gerentes, Directores de TI, CTOs y VPs de Tecnología.

Habilidad para gestionar relaciones con fabricantes/marcas y coordinar oportunidades de canal.

Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y/o banca es un plus.

Importante — perfil excluyente:

Buscamos específicamente experiencia en venta B2B / soluciones tecnológicas, no en venta de consumo masivo, retail tradicional o canal minorista.

El candidato ideal viene de vender soluciones, no productos de anaquel — entiende ciclos de venta largos, múltiples decisores, y negociación técnico-comercial.

Experiencia requerida:

Mínimo 7 años en roles comerciales Senior B2B, Tecnología, TI o Ciberseguridad.

• Ubicación: Caracas, Venezuela