Head of Sales

wawa; Caracas; Presencial; VES 76.271.000 - 110.169.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Wawa busca un Head of Sales en Caracas para liderar la estrategia comercial y escalar procesos de ventas B2B. Será responsable de dirigir el ciclo comercial, optimizar el pipeline y asegurar una ejecución basada en datos.

El candidato ideal tiene experiencia en ventas B2B/SaaS, liderazgo de equipos y un fuerte enfoque en resultados y métricas de ingresos. Se requiere dominio de CRM y capacidades analíticas para gobernar iniciativas de BI y reporting.

Formación

• Experiencia comprobable liderando equipos de ventas o gestión comercial, preferiblemente en entornos B2B / SaaS / Tecnología.
• Fuerte enfoque en resultados y capacidad para medir ingresos y facturación.
• Dominio de herramientas CRM, arquitectura de pipelines e inteligencia de negocios.

Responsabilidades

• Llevar la dirección del ciclo comercial, optimizar tasas de conversión y gestionar el equipo comercial.
• Dirigir la estrategia de CRM y BI para definir métricas y tableros ejecutivos.
• Negociar contratos B2B complejos y acelerar el volumen de ingresos.
• Alinear áreas como Customer Success, Operaciones y Finanzas para la satisfacción y finanzas.

Conocimientos

Liderazgo

Estrategia de ventas

Análisis de datos

Gestión de pipelines

Herramientas

CRM

BI/Reporting

Descripción del empleo

¡Estamos buscando a nuestro próximo Head of Sales en Caracas, Venezuela!

En Wawa estamos en la búsqueda de un/a Head of Sales: un líder comercial estratégico, orientado a resultados de alto impacto y con capacidad demostrada para diseñar, estructurar y escalar procesos de ventas B2B.

Si tienes la experiencia y la visión para dirigir equipos, optimizar pipelines de ventas y liderar la estrategia comercial con base en datos, este reto es para ti.

Ubicación: Caracas, Venezuela

Área: Dirección Comercial

Responsabilidades y Retos Gerenciales

• Dirección del Ciclo Comercial: Liderar la estrategia general del pipeline de ventas, optimizar las tasas de conversión y dirigir la gestión ejecutiva del equipo comercial.
• Estrategia de CRM y Business Intelligence: Dirigir el uso estratégico del CRM, definiendo la estructura de datos, métricas clave y tableros de control ejecutivos para la toma de decisiones.
• Negociación de Alto Nivel y Cierre: Estructurar propuestas comerciales de alto valor, contratos B2B complejos y condiciones estratégicas para acelerar el volumen de ingresos.
• Alineación Interdepartamental: Garantizar una sinergia fluida con Customer Success, Operaciones y Finanzas para asegurar la satisfacción del cliente, la sostenibilidad financiera y el cumplimiento de acuerdos comerciales.
• Gestión de Desempeño (KPIs): Definir, monitorear y asegurar el cumplimiento de las metas de facturación, cuotas individuales de cada vendedor y objetivos globales del área.
• Escalabilidad de Procesos: Diseñar, estandarizar e implementar las mejores prácticas y metodologías de ventas (SOPs) para consolidar un modelo comercial escalable.

Perfil del Candidato

Trayectoria Gerencial: Experiencia comprobable liderando equipos de ventas o gestión comercial, preferiblemente en entornos B2B / SaaS / Tecnología.

Orientación a cumplimiento de Revenue: Fuerte enfoque en resultados cuantitativos, con un historial comprobable en la consecución y superación de metas de ingresos, facturación e impacto financiero.

Dominio Técnico: Nivel avanzado en gestión de herramientas CRM, arquitectura de pipelines e inteligencia de negocios/reporting.

Pensamiento Analítico: Capacidad para traducir datos en estrategias comerciales efectivas, con un enfoque riguroso en procesos y estructura.

Liderazgo Ejecutivo: Habilidades superiores de comunicación, negociación interdepartamental y gestión de talentos.

¿Aceptas el reto?