Account Manager Senior - Hunter

Pacificacontinental; Caracas; Presencial; VES 3.867.837 - 6.446.395; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Atractivo paquete de compensación fijo + variable

Oportunidades de desarrollo profesional

Acceso a tecnologías de última generación

Descripción de la vacante

Una multinacional de infraestructura digital busca un Account Manager Senior (Hunter) en Caracas, Venezuela. El candidato será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de fibra óptica y conectividad. Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B en el sector telecomunicaciones y un nivel básico/intermedio de inglés. Se ofrece un atractivo paquete de compensación y oportunidades de desarrollo profesional.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B como KAM o Account Manager.
• Conocimiento y/o experiencia demostrada en servicios de telecomunicaciones y infraestructura digital.
• Nivel de inglés: básico/intermedio.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes B2B en sectores clave.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para servicios de conectividad.
• Generar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente.

Conocimientos

Ventas B2B

Conocimiento en fibra óptica

Habilidades de negociación

Capacidad de prospectar

Educación

Administración de empresas, ingeniería de telecomunicaciones, Ingeniería electrónica, Ingeniería de sistemas

Herramientas

CRM

SAP

Paquete de Office

Descripción del empleo

Nuestro cliente, multinacional reconocida líder de infraestructura digital y tecnología, busca su Account Manager Senior (Hunter) para incorporarse a su equipo de la operación de Caracas, Venezuela.

Objetivo del cargo

Esta persona será responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio enfocadas en soluciones de fibra óptica, conectividad, data center, cloud e interconexión, contribuyendo al crecimiento sostenido de la organización en el mercado venezolano.

Responsabilidades

• Prospectar activamente nuevos clientes B2B (Hunter) en sectores clave: banca, retail, industria, energía, entre otros.
• Diseñar e implementar estrategias comerciales para la venta de servicios de conectividad de alta capacidad, enlaces dedicados, soluciones de fibra óptica y servicios de colocation/data center.
• Generar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar procesos de cotización, presentación y negociación.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado, competencia, y avances tecnológicos en telecomunicaciones e infraestructura digital.
• Colaborar estrechamente con equipos técnicos, ingeniería preventa y postventa para garantizar soluciones de alto valor.
• Cumplir con el presupuesto comercial mensual, trimestral y anual asignado (targets de ventas, ingresos y márgenes).
• Reportar avances comerciales en CRM corporativo y presentar informes de seguimiento a dirección regional.

Requerimientos

• Profesionales en: Administración de empresas, ingeniería de telecomunicaciones, Ingeniero electrónico, Ingeniero de sistemas o afines.
• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B como KAM o Account Manager en empresas del sector telecomunicaciones, carriers, ISPs o infraestructura digital.
• Conocimiento y/o experiencia demostrada en fibra óptica, servicios IP/MPLS, LAN-to-LAN, cloud y/o colocation.
• Alta capacidad y conocimiento del mercado (Hunter), enfocado en resultados y cierre de negocios.
• Nivel de inglés: básico/intermedio.
• Herramientas de CRM, SAP, paquete de Office y proceso de ventas consultiva.
• Modalidad: híbrido.

Importante ofrecimiento de

• Ser parte de una empresa global, líder en soluciones de infraestructura tecnológica.
• Atractivo paquete de compensación fijo + variable por cumplimiento de metas.
• Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento regional.
• Acceso a tecnologías de última generación y ecosistema innovador.