Werde Andockoffizier – als Account Executive Information Security (m/w/d)

NAVIRO; United States; Remote; USD 56,000 - 87,000; Full time

Benefits offered by this job

Gewinnbeteiligung

Unbefristeter Vertrag

30 Tage Urlaub

Remote-first Büro Karlsruhe

Vertrauensarbeitszeit

Weiterbildungsbudget 5% des Bruttoge h

Mentoring Onboarding

Moderne Ausstattung

Workcation Blocks

Crew-Days

Job summary

NAVIRO setzt auf Remote-first mit einem Büro in Karlsruhe. Als Andockoffizier führst du strategische Gespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und führst Beauftragungen bis zum Kick-off durch. Du arbeitest nicht verkäuferisch, sondern zielgerichtet an Mandaten und Folgeaufträgen.

Du bringst mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, inkl. Abschlussverantwortung, mit und beherrschst den Umgang mit Mittelstand sowie relevanten Informationssicherheitsnormen.

Qualifications

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung
• Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung
• Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2; verständliche Vermittlung der Bedeutung für Unternehmen
• Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen
• Strukturierte Arbeitsweise und die Bereitschaft, ehrlich abzusagen statt zu verkaufen

Responsibilities

• Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe.
• Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem Crew-Mitglied; das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite.
• Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.
• Strategiegespräche führen: Bedarf, Kriterien und Beteiligte klären; jedes Gespräch mit bestätigtendem Ergebnis beenden.
• Abschluss steuern: Angebote strukturieren, Einwände adressieren, verbindliche Entscheidungspläne festlegen.
• Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und Übergabe an die Umsetzung sicherstellen.

Job description

Remote-first, Büro in Karlsruhe | ab sofort | unbefristet ab Tag eins

4.500–7.000 EUR Bruttofixgehalt pro Monat. Deine Einordnung im Fixgehaltsband richtet sich nach deiner relevanten Erfahrung und der Abschlussverantwortung, die du übernimmst.

Warum deine Mission zählt

Informationssicherheit entscheidet heute darüber, ob ein Unternehmen handlungsfähig bleibt. Unsere Kunden sind Mittelständler und KRITIS-Organisationen, die NIS2 und steigende Anforderungen nicht als Formular sehen wollen, sondern als Schutz, der trägt.

Als Andockoffizier bist du die Person, bei der aus Interesse eine Entscheidung wird. Du führst Strategiegespräche mit Geschäftsführung und IT-Leitung, schaffst Entscheidungssicherheit und bringst die Beauftragung über die Ziellinie. Andocken heißt: zwei Seiten verbinden sich fest. Genau das ist deine Aufgabe.

Du verkaufst nicht, was ein Hersteller vorgibt. Du verkaufst, was unsere Crew wirklich umsetzt, und du kannst es auch in einem Jahr noch vertreten.

Was dich erwartet

Deine Rolle an Bord

Du übernimmst vorqualifizierte Bedarfe. Erstkontakt und Terminierung liegen bei einer Agentur oder einem anderen Crew-Mitglied, das Mehrwertgespräch führt unsere Fachseite. Wenn ein Gespräch bei dir ankommt, ist der Bedarf geprüft. Deine Aufgabe beginnt dort, wo es um die Entscheidung geht.

Strategiegespräche führen

• Problem-, Ziel- und Nutzenbild gemeinsam mit dem Kunden schärfen

• Entscheidungsweg, Kriterien und Beteiligte offenlegen

• Jedes Gespräch mit bestätigtem Ergebnis und verbindlichen nächsten Schritten beenden

Abschluss steuern

• Angebote strukturieren, Optionen klar darstellen, Einwände und Risiken offen adressieren

• Verbindliche Entscheidungsfahrpläne mit Kunden vereinbaren, wo nötig, führst du das Entscheidungsgespräch

• Einkauf, Laufzeiten, Leistungsumfang und Vertragspunkte verhandeln

• Beauftragung abschließen, Kick-off vereinbaren und die Übergabe an die Umsetzung sicherstellen

Vom Einstieg zum Mandat

• Du schließt unsere Einstiegsprodukte ab, z. B. ISO 27001-Bestandsaufnahme, NIS2-Startpaket oder CRA-Startpaket

• Daraus entwickelst du Folgeaufträge über Mandate und Services, z. B. ISO 27001-Einführung oder NIS2-Umsetzung mit ISB-Mandat, Kryptoinventar- & SBOM-as-a-Service

Fachliche Rückendeckung

• Bei der Lösungsarchitektur sitzt die Fachseite mit am Tisch. Du musst Technik nicht allein verkaufen

• Du arbeitest direkt mit der Geschäftsführung, ohne Freigabeweg über mehrere Ebenen

Woran du gemessen wirst

Abschlussquote, Angebotsdurchlaufzeit, Auftragseingang und Genauigkeit deiner Prognose. Nicht an der Zahl deiner Anrufe.

So sieht deine Woche aus

• Unser Zielbild bei aufgebauter Pipeline: bis zu 10 vorqualifizierte Strategiegespräche pro Woche

• Ein fester Wochentermin mit der Geschäftsführung zu Pipeline und Risiken

• Abstimmung mit der Fachseite vor Gesprächen mit Lösungsbezug

• Monatsreview zu den Vertriebskennzahlen

Das bringst du mit

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, davon mindestens 2 Jahre mit voller Abschlussverantwortung

• Erfahrung mit Mittelstand und Entscheidern auf Ebene Geschäftsführung und IT-Leitung

• Vertrautheit mit Informationssicherheit und relevanten gesetzlichen Anforderungen, insbesondere NIS2: Vertraulichkeit, Integrität und Verfügbarkeit sowie deren Bedeutung für Unternehmen kannst du sicher erklären. In produktspezifische Details arbeitest du dich mit Unterstützung unserer Fachseite ein – du musst kein Techniker sein.

• Sicherheit im Umgang mit Business Case, Einkauf und mehrstufigen Entscheidungen

• Eine strukturierte Arbeitsweise und die Haltung, lieber ehrlich abzusagen als schlecht zu verkaufen

Was du wissen solltest

Wir sind eine kleine Crew. Du bist die erste Besetzung im Abschluss, ein Vertriebsteam gibt es nicht. Du startest aber nicht bei null: Marke, Produkte, Website, Leadgenerierung, CRM und Angebotsvorlagen stehen bereits. Auf dieser Basis bauen wir die Pipeline weiter aus. Ein durchgehend gefüllter Kalender ist zum Start noch nicht zu erwarten.

Wir setzen auf ein verlässliches Fixgehalt statt individueller Verkaufsprovisionen. Über eine crewweite Gewinnbeteiligung beteiligen wir dich am gemeinsamen Unternehmenserfolg.

Du passt zu uns, wenn du Verantwortung übernehmen und unseren Vertrieb auf einer bestehenden Grundlage weiterentwickeln möchtest.

Was wir bieten

• Crewweite Gewinnbeteiligung am gemeinsamen Unternehmenserfolg

• Unbefristeter Vertrag ab dem ersten Tag, mit drei Monaten Probezeit

• 30 Tage Urlaub, darüber hinaus nach Abstimmung

• Remote-first mit Büro in Karlsruhe als bezahlte Co-Working-Option

• Vertrauensarbeitszeit mit Zeiterfassung

• Persönliches Weiterbildungsbudget von 5 % des Bruttogehalts

• Mentoring und Patenschaft im Onboarding

• Moderne Ausstattung, für alle gleich

• Workcation in Blöcken bis zu vier Wochen, plus Crew-Days

• Weitere Optionen im persönlichen Gespräch