Head of Growth (m/w/d)

nara GmbH; United States; Hybrid; USD 79,000 - 101,000; Full time

Benefits offered by this job

Budget für Tools & Messen

Volle Vertriebsverantwortung ab dem 1.

Job summary

nara GmbH in Würzburg wächst und sucht eine Growth-Lead-Punktion, die vom ersten Kontakt bis zum Termin die Growth-Strategie verantwortet und im Vertrieb selbst mit anpackt.

Du findest Zielkunden, setzt Kampagnen auf, sprichst Entscheider an, führst Gespräche und gibst qualifizierte Termine an unseren Vertrieb weiter. Du entwickelst gemeinsam mit dem Team Webseiteninhalte, baust Beziehungen zu Entscheidern auf und übernimmst bei Wachstum auch Teamaufbau.

Qualifications

• Du hast mindestens einmal etwas von null zum Laufen gebracht: einen Kanal, ein Nebenprojekt oder ein Bereich in einem Startup. Zahlen dazu nennen können.
• Du hast im B2B-Bereich Leads generiert und kennst guten Termin von schlechtem.
• Du telefonierst gern, auch kalt.
• Du arbeitest selbstständig und entscheidest eigenständig.
• Du setzt Tools und Automatisierung ein, um schneller zu arbeiten.
• Du kennst UWG/DSGVO Regeln für Kaltakquise und setzt dich daran.
• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch, gutes Englisch.
• Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb ist vorteilhaft, kein Muss.
• Du nutzt AI nicht nur zum Verfassen, sondern zur vollen Automatisierung.

Responsibilities

• Zielkunden finden und Entscheider ansprechen.
• Gespräche führen, Terminvereinbarungen treffen und Gespräche an Vertrieb übergeben.
• Messen/Events auswählen und konkrete Gespräche sicherstellen.
• Kampagnen online/offline aufsetzen, messen und optimieren.
• Website/Inhalte mitentwickeln, um Interessenten anzuziehen.
• Eigenständig Termine durchführen und Vertrieb eng unterstützen.
• Bei Bedarf Teamaufbau, wenn der Bereich wächst.

Skills

Leadgenerierung

Kaltakquise

Selbstständiges Arbeiten

Automatisierung/Tools

Kaltakquise Regeln (UWG/DSGVO)

Deutsch fließend

Englisch gut

B2B-Softwarevertrieb

Job description

Über nara

nara erledigt die Arbeit, die in IT-Abteilungen jeden Tag anfällt. Mitarbeitende schreiben nara in Microsoft Teams oder rufen an. nara findet die Ursache und löst das Problem direkt in den Systemen, auf Servern und Geräten, vom Drucker, der nicht mehr druckt, bis zum Onboarding mit Konten, Zugängen und Software. Jedes Unternehmen legt selbst fest, was nara allein erledigt und wo ein Mensch freigibt.

Wir haben nara 2025 in Würzburg gegründet. Heute läuft nara produktiv bei Unternehmen aus Fertigung, Handel, Versicherung und IT-Services. Unsere Kunden sind Unternehmen ab etwa 1.000 Mitarbeitenden mit eigener IT-Abteilung sowie Managed Service Provider.

Das Produkt ist im Einsatz. Jetzt soll jede IT-Leitung in Deutschland nara kennen. Dafür suchen wir jemanden, der Growth komplett übernimmt, vom ersten Kontakt bis zum Termin, und im Vertrieb selbst mit anpackt.

Die Rolle

Du sorgst dafür, dass nara so schnell wie möglich wächst. Wie du das schaffst, entscheidest du.

Unser Vertrieb kümmert sich vor allem um Demos, Beziehungen und Abschlüsse. Alles davor liegt bei dir: Zielkunden finden, Kampagnen aufsetzen, Entscheider ansprechen, Gespräche vereinbaren. Du bist aber auch Teil des Vertriebs, führst eigene Termine und unterstützt, wo es nötig ist. Ein Marketingteam und feste Prozesse gibt es noch nicht, die baust du mit uns auf.

Dein Ziel: So viele qualifizierte Termine für unseren Vertrieb wie möglich, jeden Monat mehr als im Monat davor. Daran messen wir dich.

Deine Aufgaben

• Du findest heraus, über welche Wege wir IT-Leiter und Entscheider in unseren Zielunternehmen am besten erreichen.

• Du sprichst sie selbst an, am Telefon, auf LinkedIn, per E-Mail oder persönlich.

• Du wählst Messen und Events aus und sorgst dafür, dass wir von dort mit konkreten Gesprächen zurückkommen.

• Du setzt Kampagnen online und offline auf, misst, was funktioniert, und stellst ab, was nicht funktioniert.

• Du entwickelst gemeinsam mit uns die Website und unsere Inhalte weiter, damit Interessenten auch von selbst auf uns zukommen, zum Beispiel über Webinare.

• Du führst eigene Termine und übergibst qualifizierte Gespräche an unseren Vertrieb, mit dem du eng zusammenarbeitest.

• Wenn der Bereich wächst, baust du ein Team auf.

Was du mitbringst

• Du hast mindestens einmal etwas von null zum Laufen gebracht: einen Kanal, ein Nebenprojekt, ein eigenes Geschäft oder einen Bereich in einem frühen Startup. Du kannst Zahlen dazu nennen.

• Du hast im B2B-Bereich Leads generiert und weißt, woran man einen guten Termin von einem schlechten unterscheidet.

• Du telefonierst gern, auch kalt.

• Du arbeitest selbstständig und triffst Entscheidungen, ohne auf Anweisungen zu warten.

• Du setzt Tools und Automatisierung ein, wo sie dich schneller machen.

• Du kennst die Regeln für Kaltakquise in Deutschland (UWG, DSGVO) und hältst dich daran.

• Du sprichst und schreibst fließend Deutsch und gut Englisch.

• Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb ist von Vorteil, idealerweise im ITSM-Umfeld oder mit IT-Abteilungen und Managed Service Providern als Kunden. Ein Muss ist das nicht.

• Du benutzt AI nicht nur um Emails oder Nachrichten verfassen zu lassen sondern zur vollen Automatisierung.

Was du wissen solltest

• Es gibt keine klassische Einarbeitung, du startest direkt.

• Am Anfang hast du kein eigenes Team und setzt vieles selbst um, in enger Abstimmung mit uns und unserem Vertrieb.

• Du bekommst keine täglichen Aufgaben vorgegeben, sondern ein Ziel.

• Als Startup ändern sich bei uns Prioritäten schnell, und vieles ist noch nicht dokumentiert.

Was wir bieten

• Festgehalt von 70.000 bis 90.000 Euro brutto im Jahr, je nach Erfahrung

• Mitarbeiterbeteiligungsprogramm

• Volle Verantwortung für den Growth-Bereich ab dem ersten Tag

• Freie Einteilung deiner Arbeitszeit, hybrid in Würzburg oder komplett remote

• Budget für Tools, Kampagnen und Messen, über das du mitentscheidest

• Direkter Draht zu allen Entscheidern