Vertriebsentwickler:in (Sales Development Representative)

Giskard; United States; Remote; USD 33,000 - 45,000; Full time

Job summary

Giskard sucht eine engagierte SDR, die europäische Unternehmen identifiziert und Erstgespräche mit CISOs, Head of AI und Sicherheitsleitern vereinbart. Die Stelle ist komplett remote und richtet sich an Kandidaten in der EU.

Du arbeitest eigenständig, recherchierst, schreibst, telefonierst und nutzt Feedback, um Kampagnen fortlaufend zu verbessern. Du findest Anlässe für Kontaktaufnahme, betreibst Outbound über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Veranstaltungen und setzt klare Monatsziele.

Qualifications

• Englisch fließend erforderlich oder bevorzugt.
• Selbstständige, proaktive Arbeitsweise und eigenverantwortliches Arbeiten.
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten in schriftlicher und mündlicher Form.

Responsibilities

• Du planst qualifizierte Erstgespräche mit Unternehmenskunden in regulierten Branchen.
• Du identifizierst Anlässe für Kontaktaufnahmen (KI-Launches, neue Sicherheitspositionen, Chatbot-Fehler).
• Du betreibst Outbound über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Veranstaltungen.
• Du recherchierst Konten mit KI-Unterstützung und erstellst Listen in großem Umfang.
• Du führst glaubwürdige Gespräche mit technischen Einkäufern über KI-Sicherheit.
• Du gibst Marktkenntnisse weiter, um Targeting und Botschaften zu verbessern.

Skills

Englisch fließend

Selbstständige Arbeitsweise

Überzeugende Kommunikation

Prospecting/Outbound Erfahrung

Education

Bachelorabschluss

Job description

Vollständig remote, überall in der EU.

Giskard hilft Unternehmen dabei, KI-Agenten einzusetzen, denen sie vertrauen können. Unsere Plattform findet Sicherheits- und Zuverlässigkeitsprobleme in KI-Agenten, bevor Nutzer:innen oder Angreifer sie entdecken, und stoppt sie im Produktivbetrieb. BNP Paribas, AXA, Société Générale, Michelin und Google DeepMind nutzen die Plattform, um ihre kritischsten GenAI-Systeme abzusichern. Wir werden von Elaia, Bessemer Venture Partners und dem EIC Accelerator unterstützt.

Hier erfährst du mehr.

Rolle

Deine Aufgabe ist es, Türen zu öffnen. Du findest die großen europäischen Unternehmen, die KI-Agenten für ihre Kund:innen und Mitarbeitenden einsetzen, ermittelst, wer für deren Absicherung verantwortlich ist, und vereinbarst erste Gespräche mit CISOs, Head of AI und Führungskräften im Bereich KI-Sicherheit. Es ist eine praxisorientierte Outbound-Rolle. Du recherchierst, schreibst, telefonierst, fasst nach und nutzt jede Rückmeldung, um die nächste Kampagne zu verbessern.

Deine Aufgaben

• Du vereinbarst qualifizierte Erstgespräche mit Unternehmenskund:innen in regulierten Branchen und arbeitest auf klar definierte monatliche Ziele hin.
• Du findest konkrete Anlässe für die Kontaktaufnahme, etwa einen neuen KI-Launch, eine neu besetzte Stelle im Sicherheitsbereich oder einen öffentlichen Chatbot, der einen Fehler gemacht hat.
• Du betreibst Outbound über E-Mail, LinkedIn, Telefon und Veranstaltungen.
• Du nutzt KI und Automatisierung, um Unternehmenskonten zu recherchieren und Listen in großem Umfang zu erstellen, damit deine Zeit in die Gespräche fließt.
• Du eignest dir fundierte Kenntnisse über KI-Sicherheit an, um glaubwürdige Gespräche mit technischen Einkäufer:innen führen zu können.
• Du gibst Erkenntnisse aus dem Markt an uns weiter, damit wir unser Targeting und unsere Botschaften verbessern können.
• Du hältst HubSpot sauber und aktuell, damit die Pipeline-Zahlen verlässlich sind.

Anforderungen

Was wir suchen

• Du kommunizierst selbstständig und überzeugend. Du bringst dich klar auf den Punkt, gibst direkte Antworten und schreibst gut, ohne dich auf KI zu stützen. KI hilft dir, deine Arbeit zu skalieren, aber du entscheidest, was gut genug zum Versenden ist.
• Du hast anspruchsvolle Dinge geschafft und kannst das belegen. Zum Beispiel einen Spitzenplatz in einer Rangliste, Sport auf hohem Niveau, etwas von Grund auf aufgebaut oder neben dem Studium gearbeitet.
• Du bringst dir selbst Dinge bei und entwickelst dich weiter, ohne dass man dich dazu antreiben muss.
• Du möchtest jetzt im SDR-Bereich arbeiten. Prospecting, neue Märkte erschließen und Meetings vereinbaren sind genau die Aufgaben, die du übernehmen möchtest.
• Du nutzt bereits KI für dein eigenes Prospecting (Claude, ChatGPT, Clay, n8n oder etwas anderes) und kannst uns zeigen, wie.
• Du sprichst fließend Englisch und eine weitere europäische Sprache auf professionellem Niveau.

Von Vorteil

Technische Neugier (du hast schon mit einem LLM experimentiert und weißt, was ein Agent ist), kreative Aufhänger und erste Berührungspunkte mit Cybersecurity, KI oder Developer-Tools.

Nicht erforderlich

Erfahrung am Telefon, ein Hintergrund in Cybersecurity oder ein bekannter Unternehmensname im Lebenslauf.

Bewerbungsprozess

• Bewerbung mit einigen kurzen Fragen. Verfasse deine schriftlichen Antworten selbst, ohne KI.
• Erstgespräch, 15 Minuten.
• Aufgabe zum Mitnehmen, danach ein 45-minütiges Vorstellungsgespräch mit Rollenspiel.
• Abschließendes 45-minütiges Gespräch mit unseren Gründer:innen.

Benefits

Vergütung und gemeinsamer Erfolg

• Grundgehalt: 30–40 K€ pro Jahr, abhängig von der Erfahrung
• Variable Vergütung: bis zu 20 K€ pro Jahr, abhängig von der Leistung

Hintergrund des Teams und Werte

Giskard ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Wir setzen uns für den Aufbau eines vielfältigen Teams ein und diskriminieren niemanden aufgrund von Geschlecht, ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Familienstand, Veteranenstatus oder Behinderung.

Das Gründungsteam besteht aus erfahrenen KI-Fachleuten (Data Scientists, KI-Forscher:innen und KI-Ingenieur:innen) mit 25+ Jahren Erfahrung im Bereich Unternehmens-KI in den Branchen Verteidigung, Finanzen, Technologie, Fertigung, Infrastruktur und Gesundheit.

Gute Ingenieursarbeit, Kundenorientierung und transparente Zusammenarbeit sind Kernwerte unserer Arbeitsweise.

Ausbildung: Bachelorabschluss

Erfahrung: Associate