Ventas - Gerente de Distrito

Down East Seafood Inc.; Baltimore (MD); On-site; USD 85,000 - 130,000; Full time

Job summary

Down East Seafood Inc. busca un Gerente de Ventas para dirigir un equipo en Baltimore, Maryland. Será responsable de establecer planes y estrategias para expandir la base de clientes y garantizar rentabilidad.

Liderarás el desempeño del equipo, prepararás planes de acción para prospección y ventas, apoyarás marketing y controlarás gastos cumpliendo presupuestos. Se requiere 5–7 años en gestión de ventas, experiencia con Excel y capacidad de viajar.

Qualifications

• 5–7 años de experiencia en gestión de ventas.
• Experiencia con Microsoft Excel.
• Amplia experiencia en gestión de relaciones con proveedores.
• Capacidad de viajar y trabajar en equipo.
• Liderazgo comprobado para impulsar equipos de ventas.

Responsibilities

• Desarrollar plan de negocios y estrategia de ventas para el mercado; garantizar el cumplimiento de metas y rentabilidad.
• Responsable del desempeño y desarrollo de los Asociados de Ventas.
• Prepara planes de acción para prospección y oportunidades de ventas; coordina desarrollo de nuevos mercados.
• Asiste en desarrollo e implementación de planes de marketing.
• Realiza revisiones uno a uno con los Asociados de Ventas y mantiene contacto con clientes para satisfacción.

Skills

Gestión de ventas

Liderazgo

Microsoft Excel

Gestión de proveedores

Tools

CRM software

ERP systems

Job description

Resumen del puesto:

Es responsable del desarrollo y desempeño de todas las actividades de ventas en el distrito asignado. Dirige y lidera un equipo de ventas, y proporciona liderazgo para lograr la máxima rentabilidad y crecimiento, en línea con la visión y los valores de la empresa. Establece planes y estrategias para expandir la base de clientes en el territorio y contribuye al desarrollo de programas de capacitación y educativos para clientes y Asociados de Ventas.

Lo que harás:

• Desarrolla un plan de negocios y estrategia de ventas para el mercado que garantice el cumplimiento de las metas de ventas de la empresa y la rentabilidad.
• Responsable del desempeño y desarrollo de los Asociados de Ventas.
• Prepara planes de acción individuales y en equipo para una búsqueda efectiva de prospectos y oportunidades de ventas.
• Inicia y coordina el desarrollo de planes de acción para penetrar nuevos mercados.
• Asiste en el desarrollo e implementación de planes de marketing según sea necesario.
• Realiza revisiones uno a uno con todos los Asociados de Ventas para mejorar la comunicación, entender las necesidades de capacitación y desarrollo, y proporcionar información para mejorar el desempeño de ventas y las actividades de los Asociados de Ventas.
• Proporciona retroalimentación oportuna a la alta dirección sobre el desempeño.
• Proporciona precios competitivos, precisos y oportunos en todas las aplicaciones de prospectos completadas, presentadas para su aprobación, mientras se esfuerza por mantener el margen de ganancia máximo.
• Asiste a los Asociados de Ventas en la preparación de propuestas y presentaciones.
• Controla los gastos para cumplir con las directrices del presupuesto.
• Cumple con todas las políticas de la empresa, procedimientos y códigos de ética empresarial, y asegura que se comuniquen e implementen dentro del equipo.
• Recluta y contrata Asociados de Ventas según los criterios acordados con la alta dirección.
• Asegura que todos los Asociados de Ventas cumplan o superen los estándares de actividad para llamadas de prospección, citas, presentaciones, propuestas y cierres.
• Delegar autoridad y responsabilidad con rendición de cuentas y seguimiento.
• Establece ejemplos para los Asociados de Ventas en áreas como carácter personal, compromiso, habilidades organizacionales, habilidades de ventas y hábitos laborales.
• Realiza coaching y asesoramiento regular con los Asociados de Ventas para fomentar la motivación y mejorar sus habilidades de ventas.
• Mantiene contacto con todos los clientes en el área de mercado para garantizar altos niveles de satisfacción.
• Demuestra capacidad para interactuar y cooperar con todos los empleados de la empresa.

Sobre ti:

• De 5 a 7 años de experiencia en gestión de ventas.
• Experiencia con Microsoft Excel.
• Amplia experiencia en todos los aspectos de la Gestión de Relaciones con Proveedores.
• Fuerte comprensión de la dinámica y los requisitos de los clientes y el mercado.
• Disponibilidad para viajar y trabajar en un equipo de profesionales.
• Liderazgo comprobado y capacidad para impulsar equipos de ventas.